Diesen Beitrag möchte ich gerne mit einer Frage beginnen: Wäre es nicht toll, wenn du die Nr. 1 in deinem Bereich wärst und deine Wunschkund:innen von alleine zu dir kommen?
Spoiler: Es ist gar nicht so schwer, das zu erreichen, wenn du ein paar Dinge berücksichtigst.
In der Zusammenarbeit mit meinen Kundinnen fällt es mir immer wieder auf, dass es vielen Frauen schwer fällt, sich für ein Thema zu entscheiden und mit diesem Thema sichtbar zu werden. Vor allem, wenn sie sich gerade ein Online-Business aufbauen.
Statt sich zu fokussieren, werden mehrere Themen angeboten und sie wundern sich, warum niemand auf sie aufmerksam wird – und warum es so schwer ist, Kund:innen zu gewinnen.
Je breiter du dich aufstellt, desto weniger wirst du von anderen als Expertin wahrgenommen.
Das hört sich vielleicht erstmal komisch an, denn wir denke oft, dass wir uns am besten erstmal breit aufstellen, damit wir so viele Leute wie möglich erreichen können. Aber das Gegenteil ist der Fall.
Der Online-Markt ist voll! Es kommen immer mehr Leute, die mit ihrem Expertenstatus online irgendetwas anbieten möchten. Und genau deshalb ist es wichtig, dass du dich ganz konkret auf ein Thema spezialisierst und in diesem Bereich als Expertin wahrgenommen wirst.
➔ Wie genau das geht, das verrate ich dir in diesem Beitrag! Du erfährst, was du tun musst, um dir einen Expertenstatus aufzubauen und wie du zur Expertin werden kannst. Ich zeige dir auch, warum deine Expertenpositionierung so wichtig ist.
Laut Wikipedia ist ein Experte bzw. eine Expertin eine Person, die über „überdurchschnittlich umfangreiches Wissen auf einem Fachgebiet“ oder „über spezielle Fähigkeiten verfügt“.
Eine genaue Definition von diesem überdurchschnittlich umfangreichen Wissen oder den speziellen Fähigkeiten gibt es wiederum nicht.
Deshalb: Jede Person, die leidenschaftlich über ein Thema spricht, sich gern darüber informiert und einen Wissensstand erreicht hat, mit dem sie anderen Personen weiterhelfen kann, ist eine Expertin.
Ich selbst habe mir meinen Expertenstatus im Bereich ‚Selbstständigkeit für Frauen‘ aufgebaut. Seit mehreren Jahren unterstütze ich Frauen auf ihrem Weg in die Selbstständigkeit, ich kann dabei sinnstiftend arbeiten und Vielfalt leben.
Ich habe es geschafft, mit der she-preneur Community Deutschlands beliebteste Unternehmerinnen-Community zu gründen, und liebe es auf tiefstem Herzen, Frauen sichtbar zu machen und sie zu empowern.
➔ Tipp: Lass dich von 12 Geschichten selbstständiger Frauen inspirieren, die sich selbst einen Expertenstatus in ihrer Nische aufgebaut haben.
Zweifelst du noch, ob ein Expertenstatus wirklich so wichtig ist? Dann lass mich dir ein paar Boni nennen, die mit diesem Status einhergehen:
Gerade bei Frauen scheint die Hemmschwelle, sich selbst als Expertin zu bezeichnen, sehr hoch zu sein: „Ich darf mich erst Expertin nennen, wenn andere mich so sehen und auch so bezeichnen“, schrieben einige in der she-preneur Community (für selbstständige Frauen) auf Facebook.
Die spannende Diskussion drumherum hat mir gezeigt, dass Frauen sehr zaghaft mit dem Wort Expertin umgehen – und das ist etwas, was wir ändern müssen. Wie so oft leiden Frauen auch hier an dem Hochstaplersyndrom und verstecken sich lieber in der Masse.
➔ Psssst, ich verrate dir etwas: Meist sind diese Frauen die absoluten Expertinnen auf ihrem Gebiet, weil sie das Risiko minimieren wollen ‚aufzufliegen‘ und sich deshalb ständig weiterbilden.
Nichtsdestotrotz möchte ich eins klarstellen: Es geht nicht nur darum, sich als Expertin zu bezeichnen, sondern auch eine zu sein. Dein Angebot muss Probleme lösen, die Kund:innenzufriedenheit hat oberste Priorität.
Mit diesen Tipps kannst du sofort loslegen und deinen Expertenstatus aufbauen. Ich empfehle dir, die Punkte der Reihe nach durchzugehen, da sie aufeinander aufbauen.
Zu welchem Thema suchen Personen deine Expertise? Über welches Thema redest du leidenschaftlich gerne / bildest du dich weiter … und zwar voller Freude?
Überlege dir, welche Dinge dir gut von der Hand gehen und die für dich total selbstverständlich sind. Das hilft dir dabei, deine Nische finden zu können (eine ausführliche Schritt-für-Schritt – Anleitung findest du im verlinkten Artikel) .
Wenn du schon ein Thema / eine Nische hast und denkst, dass du zu breit aufgestellt bist, dann überlege dir folgendes: Für wen möchtest du eine Expertin sein? Wofür möchtest du eine Expertin werden?
➔ Dir fehlt die richtige Idee, in welcher Nische du deinen Expertenstatus aufbauen möchtest? Hier findest du 25+ Ideen Selbstständigkeit Frauen und jede Menge Inspiration für dein passendes Thema.
Du analysierst dich erstmal selbst: Was sind die Stärken, die deinen Expertenstatus untermalen? Was kannst du besonders gut? Welche Erfahrungen hast du in der Vergangenheit gesammelt, die vielleicht nicht jede:r deiner Mitbewerber:innen hat?
Setz dich hin und überlege dir, was du besonders kannst / was dich besonders macht, und schreibe dir das auf.
➔ Ich empfehle dir dafür die Journals von “Ein Guter Plan”*, einem ökologischen Verlag aus Berlin. (*Affiliate Link: Wenn du darüber kaufst, bekomme ich eine kleine Provision, für dich entstehen keine zusätzlichen Kosten.)
Schau, wie du deine Stärken, Werte und Leidenschaften miteinander kombinieren kannst, sodass niemand anderes genau das tun kann, was du tust.
Später folgt noch dein Branding (verschwende aber nicht gleich zu Beginn zu viel Zeit damit – erstmal geht es nämlich darum, Kund:innen zu gewinnen und Geld zu verdienen). Dabei überlegst du dir, welche Bildsprache, welche Farben, welche Schriften dich und dein Online-Business repräsentieren und deine Einzigartigkeit noch mehr unterstreichen. Welche Botschaft möchtest du mit deinem Branding transportieren?
Deine Webseite und / oder deine Social Media Kanäle sollten deine Expertise zeigen, zu dir passen und einen Wiedererkennungswert liefern.
Deine Wunschkund:innen suchen die benötigten Informationen mittlerweile fast ausschließlich online. Sie suchen nach Lösungen für ihre Probleme, nach Unterstützung, nach Ideen und Inspirationen.
Deshalb benötigst du einen gepflegten und professionellen Online-Auftritt, wo du dein Wissen in den Vordergrund stellst.
Wenn du also weißt, wofür du stehen willst und wer deine idealen Kund:innen sind, dann lohnt sich an dieser Stelle die (zeitliche und / oder finanzielle) Investition in einen professionellen Webauftritt.
Es ist vollkommen OK, deine erste Webseite selbst zu machen – dabei helfen dir jede Menge Business Tools. Im Laufe der Zeit wirst du aber merken, dass du dir jede Menge Zeit sparst, wenn du dir professionelle Unterstützung holst. In der freigewordenen Zeit kannst du dann neue digitale Produkte erstellen und deinen Expertenstatus ausbauen.
Teile dein Wissen ehrlich und authentisch in Form von Blogartikeln, Podcasts, Social Media Beiträgen, in Videos und / oder Webinaren.
Das Internet bietet super viele Plattformen, die dir dabei helfen dein Wissen zu verbreiten. Da wäre das Bloggen auf deiner in Tipp 3 erstellten Webseite. Du kannst einen Podcast starten (schau gerne auch bei meinem Podcast vorbei: ‚Mach dein Business leicht & sexy‘).
Deine Social Media Kanäle eignen sich hervorragend, um deine Expertise schnell einem größeren Publikum zugänglich zu machen, du kannst damit gleichzeitig deine Markenbekanntheit steigern.
Es gibt viele kreative Möglichkeiten, deinen Expertenstatus online zu präsentieren – und das solltest du auch tun. Wichtig ist aber, dass du herausfindest, was sich am besten für dich und deine Zielgruppe eignet.
➔ Tipp: Zielgruppe finden in 4 Schritten: Zielgruppenbestimmung leicht gemacht!
An der Stelle möchte ich gerne noch erwähnen, dass es nicht nur um Fachwissen geht, sondern um deine eigenen Erfahrungen, wie du selbst Wissen anwendest. Und es geht um deine Meinung zu deinem Thema. Zeige, wofür du stehst und wofür du nicht stehst.
Du benötigst Kund:innenreferenzen, denn die helfen dir dabei, deine Expertise online glaubwürdig zu zeigen. Diese Testimonials können andere dazu motivieren, deine Unterstützung in Anspruch zu nehmen.
Es geht vor allem darum, dass herauskommt, was du für deine Kund:innen getan hast – also was die Transformation war. Denn das zeigt, dass du in deinem Thema wirklich Ahnung hast und anderen helfen kannst. Dein Expertenstatus folgt automatisch.
Nutze Testimonials in unterschiedlichen Formaten. Jede Menge Testimonials-Beispiele findest du im verlinkten Artikel, dort zeige ich dir auch, wie du richtig gute Kund:innenreferenzen bekommst.
Du wolltest eine Expertin werden und hast meine Tipps angewandt? Super. Dann lass uns doch mal schauen, wie weit du mit deinem Expertenstatus bist.
7 Anzeichen, die dich erkennen lassen, ob du eine Expertin auf deinem Gebiet bist:
Vielleicht ist gerade der letzte Punkt der, der dich noch immer daran zweifeln lässt, ob du eine Expertin bist? Und du fragst dich, warum dich jemand für deine Arbeit / deine Expertise bezahlen sollte?
Das ist der Zeitpunkt, wo du dich noch einmal genau mit deinem Business Mindset auseinandersetzen und es anpassen solltest (12 Tipps, die dir dabei helfen, findest du im verlinkten Blogartikel). Damit du dir nicht mehr selbst im Weg stehst und an dich glauben kannst.
Es gibt verschiedene Stufen der Expertise, du musst deiner Zielgruppe einfach nur einen Schritt voraus sein. Fokussiere dich auf eine bestimmte Gruppe, deren Expertin du sein willst. Und wenn du bereit bist, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln, dann wirst du deinen Expertenstatus immer weiter ausbauen und zur Top-Expertin deines Bereichs aufsteigen.
Seit 2016 habe ich mit meiner S-Sentials®-Methode und erprobten Online-Business-Strategien bereits hunderten selbstständigen Frauen dabei geholfen, ein florierendes Business aufzubauen, das ihnen Freiheit, Fülle und Erfüllung bringt.
Wenn du mit mir arbeitest, lernst du:
All diese Tipps gibt’s auch zum Hören! Meinen she-preneur Podcast „Mach dein Business leicht & sexy“ findest du auf der Plattform deiner Wahl (Apple Podcasts, Spotify, YouTube, etc.).
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In der 001. Podcast-Folge geht es um deinen Expertenstatus und warum auch du diesen Status für dich beanspruchen solltest. Du erfährst:
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In der 028. Podcast-Folge teile ich 5 Tipps mit dir, die dir dabei helfen, dass dich andere auf den ersten Blick online als Expertin wahrnehmen. Du erfährst:
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Deine Tanja
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