{Podcast} So bringst du mit Wochenplanung Struktur in dein Business

Heute sprechen wir wieder gemeinsam über das Thema Planung. Mein Team und ich arbeiten sehr fokussiert, weil wir klare Ziele haben und genau wissen, was getan werden muss, damit wir Umsatz generieren und Menschen erreichen, und damit she-preneur weiter wachsen kann. Es ist aber grundsätzlich so: Nur weil wir ein Business haben, bedeutet das nicht, dass wir mit unserem Business auch Geld verdienen. Die traurige Wahrheit ist leider auch, dass die meisten Selbstständigen von ihrem Business nicht leben können. Deswegen ist es ganz wichtig, dass wir sehr fokussiert sind und klare Ziele vor Augen haben, die uns dem großen Ganzen, was wir erreichen wollen, Schritt für Schritt näher bringen.

Einer der größten Fehler – und das ist der Übergang zum heutigen Beitrag – ist, dass die meisten Selbstständigen (die mit ihrem Business kein Geld verdienen) ohne Plan und ohne Ziel in den Tag und in die Woche starten.

In dieser Episode erfährst du deshalb, wie du optimal und fokussiert in eine neue Woche startest. Bist du bereit? Dann hör rein, lies weiter und hole dir wieder sofort umsetzbare Tipps, die dich weiterbringen.

Deine Learnings aus dieser Podcast-Episode: Wochenplanung für mehr Erfolg in deinem Online-Business.

Erfolglose Selbstständige tun das, worauf sie Lust haben oder von dem sie denken, dass sie es tun müssten – wie zum Beispiel eine Webseite bauen, ein Corporate Design entwickeln oder Content erstellen. Das waren übrigens auch die Dinge, die ich getan habe, als ich 2016 mit she-preneur gestartet bin. Ich habe mich damals hingesetzt, habe meine eigene Webseite gebaut, ich habe mein Logo entwickeln lassen, ich habe Blogartikel geschrieben und alles hat Ewigkeiten gedauert. Ich habe das alles monatelang getan und habe dann aber gemerkt, dass ich eigentlich nichts erreicht habe. Ich hatte aber auch keinen klaren Plan. Und darüber sprechen wir heute.

Das sind die Fehler, die du vermeiden solltest.

[10:28] – Das, was die meisten Selbstständigen tun, die mit ihrem Business kein Geld oder nicht genug Geld verdienen, ist, dass sie sich nicht mit den wichtigen Dingen beschäftigen, die ihr Business voranbringen. Und weil das Ziel, mehr Umsatz zu generieren, so unerreichbar erscheint und … beschäftigen sie sich eben eher mit Dingen, die ihnen leicht fallen, die mehr Freude bringen, die nicht so schwierig sind. Oder vielleicht auch mit Lernen! Wir alle lernen super gerne und bilden uns weiter. … Dann wundern wir uns aber, warum wir mit unserem Business nicht vorwärts kommen.

[11:22] – Eine ganz wichtige Sache, die die meisten nicht verstehen, ist, dass unser Business nur an den Stellen wächst, denen wir unsere Aufmerksamkeit / unsere Energie widmen.

[11:35] – Wenn du zum Beispiel ein Webinar durchführen möchtest, dann ist das schonmal ein super Ansatz. Das bedeutet aber nicht, dass das auch ausreichend ist. Denn wenn du einfach nur ein Webinar hältst, dann hast du noch nicht viel davon. Viel wichtiger ist es, dass du dir überlegst, wie du es schaffst, dass sich auch Menschen, idealerweise deine Wunschkund:innen, für dein Webinar anmelden. … Ein Webinar zu erstellen und durchzuführen ist einfach (abgesehen von der Technik, aber du könntest auch einfach auf Instagram oder auf Facebook live gehen). … Das, was davor und das, was danach kommt, sind die viel wichtigeren Teile, um die sich die wenigsten kümmern. Vorher brauchen wir die Aufmerksamkeit von unseren Wunschkund:innen. Wir müssen sie dazu bewegen, dass sie sich anmelden. Im Nachhinein geht es um die Konvertierung. Also wie schaffe ich es, dass die Menschen, die sich für mein Webinar angemeldet haben, … am Ende mein Produkt kaufen? Das sind die wichtigeren Aufgaben, als einfach nur ein Webinar zu halten.

[13:16] – Dasselbe Beispiel ist auch die Erstellung von Content, zum Beispiel für Social Media. Es reicht nicht aus, einfach nur Content für Social Media zu erstellen. Es gibt noch weitere Dinge, die zu tun sind, wenn du erreichen möchtest, dass den Kanal wächst und du darüber auch Kund:innen gewinnst. Das heißt, es sind immer unterschiedliche Aufgaben, die damit im Zusammenhang stehen und du musst dir überlegen: Was möchtest du eigentlich erreichen? Warum machst du eine bestimmte Aufgabe?

[13:48] – Die meisten von uns, die kümmern sich um Dinge, die uns leicht fallen, die uns Spaß machen, oder die gerade richtig dringend sind – wie zum Beispiel die Buchhaltung. Die muss einfach bis zu einem bestimmten Tag im Monat oder im Quartal gemacht werden. … Wenn wir uns jedoch immer mit diesen Dingen beschäftigen, dann führt es dazu, dass unser Business nicht wächst.

[14:26] – Der Fokus von den meisten unerfolgreichen Selbstständigen liegt viel zu selten auf den Dingen, die ihr Business wachsen lassen. Warum das so ist, die Frage habe ich mir auch schon ganz oft gestellt, und ich glaube, es liegt daran, dass es viel mit der fehlenden Klarheit zu tun hat, viel mit dem Verlassen der eigenen Komfortzone, … und natürlich daran, dass sie denken „Ok, ich weiß jetzt noch nicht, was hier alles gemacht werden muss und wie ich das richtig mache und deswegen mache ich es lieber gar nicht.“. Es bleibt dann einfach bei dem Gedanken, denn viele wissen nicht, wie sie das Ganze umsetzen. Und weil dieser Berg an Aufgaben so riesengroß und so unklar ist, beschäftigen sie sich mit dem Thema nicht weiter, sondern machen einfach die Aufgaben, die ihnen leicht fallen. Das ist wirklich ein riesengroßer Fehler und führt dazu, dass dein Business nicht wächst und deine Tagesaufgaben dich zwar beschäftigen, aber nicht weiterbringen.

Lies hierzu: Wie und wo du Klarheit wirklich findest oder In 3 Schritten zu mehr Klarheit in deinem Online-Business

Darauf sollte dein Fokus hauptsächlich liegen.

[15:50] – Wie du fokussiert in die Woche startest und erreichst, dass dein Business wächst, das möchte ich dir in dieser Episode erzählen und dich damit auch inspirieren, wirklich zur Unternehmerin zu werden und dein Business ernst zu nehmen. Denn ein Business auf Hobby-Level ist nicht nachhaltig. Stattdessen müssen wir uns überlegen, was notwendig ist, damit unser Business weiter wachsen kann und wir natürlich Umsatz generieren. Wenn unsere Follower:innen-Anzahl steigt, dann bringt uns das nichts, oder wenn wir tausende von Newsletter-Abonnent:innen haben, dann bringt uns das nichts. Wir brauchen Umsatz und darauf muss definitiv der Fokus liegen.

[16:35] – Der Fokus liegt viel zu selten auf dem Thema Umsatz generieren, weil viele sich eben auch nicht trauen, ihre Angebote zu verkaufen. Und auch das ist sehr traurig. Falls es dir so geht oder du aktuell keinen Umsatz oder nicht genug Umsatz generierst, dann beschäftige dich definitiv mal mit dem Thema Geld und überlege dir, was dich davon abhält deine Angebote zu verkaufen oder den Preis auch für deine Angebote zu nennen.

Fehlendes Money Mindset gehört zu den Gründen, warum du noch nicht von deinem Business leben kannst.

[17:17] – Das, was wir mit unserem Business erreichen wollen, ist Umsatz zu generieren. Wir wollen einen Impact haben, wir möchten andere Menschen unterstützen, wir möchten anderen Menschen helfen, und als Ausgleich bekommen wir Umsatz bzw. Geld, mit dem wir unsere Idee weiter vorantreiben können, mit dem wir unser Team bezahlen können und mit dem wir natürlich uns selbst bezahlen können.

So startest du am effektivsten in eine neue Woche.

[18:06] – Wir haben gerade über die Wichtigkeit gesprochen, dass wir uns mit den richtigen Aufgaben beschäftigen, und damit wir uns überhaupt mit den richtigen Aufgaben beschäftigen, ist es wichtig, dass wir in eine neue Woche nicht ohne ein Ziel starten. Das heißt, du solltest dir überlegen, was du erreichen möchtest, bevor du in die Woche startest.

[18:33] – Am besten überlegst du dir, was die drei bis fünf Aufgaben sind, die dein Business in dieser Woche ein Schritt weiter nach vorne bringen. Diese Aufgaben notierst du dir und fokussierst dich auf die Erledigung dieser Aufgaben. Idealerweise endet deine Arbeitswoche nicht bevor du diese Aufgaben erledigt hast, denn ansonsten bringt es nichts, wenn du dir drei bis fünf Aufgaben setzt und diese Aufgaben nicht erledigst – dann bist du auch nicht weitergekommen und fängst nächste Woche wieder von vorne an.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Wochenplanung basiert auf Jahresziel

[19:07] – Überlege dir, welche drei bis fünf Aufgaben dich nach vorne bringen und an diesen Aufgaben arbeitest du in der jeweiligen Woche. Das ist dein Wochenfokus, das sind die Dinge, die wirklich erledigt werden müssen. Das sind die Aufgaben, die dich / dein Business einen Schritt weiterbringen. Am besten notierst du dir die Aufgaben in ein Projektmanagementtool. Du kannst dafür Asana oder Trello oder Sonstiges nutzen. Wirklich aufschreiben, das ist ganz wichtig, denn ansonsten vergisst du das wieder. Du kannst es auch in einen normalen Planer schreiben.

Lies hierzu: Die 4 wichtigsten Tools in meinem Online-Business.

So findest du heraus, welche Aufgaben dich weiterbringen.

[20:04] – Falls du dich jetzt fragst, woher du weißt welche Aufgaben wichtig sind / welche Aufgaben dich weiterbringen, dann gehörst du sicherlich zu denjenigen, die sich keine Quartalsziele und auch keine Jahresziele gesetzt haben. An der Stelle möchte ich dich einmal an die Podcast Episoden 3, 7 und 30 verweisen (Nr. 30 „So erreichst du deine Ziele in der zweiten Jahreshälfte“ gibt’s auch als Blogartikel). Da habe ich über das Thema Jahresplanung und Quartalsplanung gesprochen. Diese Episoden solltest du dir einmal anhören, denn dann hast du ein viel besseres Verständnis dafür und es wird dir leichter fallen deine Wochenziele zu setzen. Denn wie du deinen Tag strukturierst, hängt davon ab, wie du deine Woche strukturierst und wie deine Woche aussieht, hängt davon ab, wie dein Monat aussieht. Und wie du dein Monat strukturierst, hängt davon ab, wie du dein Quartal strukturierst und wie du dein Quartal strukturierst, hängt davon ab, was du in diesem Jahr erreichen willst, also von deinen Jahreszielen. Und das, was du in diesem Jahr oder auch im nächsten Jahr erreichen willst, das leitet sich aus deiner Vision ab. Wenn du so arbeitest, dann wird dir das dabei helfen Prioritäten zu setzen und auch den Fokus zu halten.

Das hilft dir bei der Wochenplanung von deinem Online-Business.

[21:35] – Jetzt aber zurück zur Wochenplanung. Wenn du dir deine Wochenziele gesetzt hast, dann arbeitest du diese wirklich fokussiert ab, und diese Aufgaben sind die wichtigsten. Falls du dann noch Zeit übrig hast, kannst du dich mit anderen Aufgaben beschäftigen. Am Ende der Woche machst du dann einen Rückblick. Den kannst du entweder am Freitag machen, am Sonntag oder am Montag bevor du in die neue Woche startest. … In der Regel mache ich meine Wochenplanung, entweder am Sonntagabend oder am Montagmorgen. … Schau einfach, wie es für dich am besten passt.

[22:26] – Ich möchte dir jetzt noch ein paar Fragen mit auf den Weg geben, die dir dabei helfen deine Wochenplanung und natürlich auch den Rückblick zu machen. Für den Rückblick ist es natürlich wichtig, nochmal zu schauen, was du die letzte Woche gemacht hast. Hast du die Aufgaben, die du dir in der Woche vorgenommen hast, erledigt? Oder gibt es Aufgaben, die du nicht gemacht und nicht geschafft hast? Wenn das der Fall ist, dann frag dich, was dich davon abgehalten hat diese Aufgaben zu erledigen. Welche Hindernisse gab es da? War es ein persönliches Hindernis – stehst du dir selbst im Weg? Oder fehlt dir noch eine Information, zum Beispiel, oder gab es vielleicht auch ein technisches Problem? … Wichtig ist, du solltest dich auf jeden Fall mit allen Aufgaben, die du dir vorgenommen hast, auseinandergesetzt haben, damit du diese Aufgaben nicht alle mit in die nächste Woche schleppst, denn in der nächsten Woche haben wir natürlich wieder andere Aufgaben zu tun.

[23:41] – Dann kannst du dir auch deine Highlights der letzten Woche anschauen. Ich finde, das ist eine super wichtige Sache, dass wir uns dafür auch nochmal Zeit nehmen. Was waren die Dinge, die persönlich gut gelaufen sind (die du für dich gut gemacht hast)? Das kann sein, dass du ausreichend Pausen gemacht hast, dass du zu einer bestimmten Uhrzeit immer in den Feierabend gestartet bist, etc. … Dann aber auch die beruflichen Highlights: Gab es bestimmte Highlights bei deinen Kund:innen? Gibt es bestimmte Highlights bei Projekten? Hast du tolles Feedback bekommen? … Hast du irgendwelche anderen tollen Ergebnisse erreicht? Und hattest du irgendwelche Learnings? Also schau da mal, was deine persönlichen und beruflichen Highlights der Woche waren, denn die willst du auf jeden Fall auch anerkennen. … Das zeigt dir auch, dass du einen Impact hast.

[25:03] – Dann überlegst du dir, welche drei bis fünf Aufgaben dich in dieser neuen Woche vorwärtsbringen. Das sind dann eben wiederum die Aufgaben, die du erledigst. Zum Start eines neuen Quartals machst du zuerst die Quartalsplanung und die Quartalsplanung hilft dir dabei, deine Aufgaben auf Wochenziele und Tagesziele herunterzubrechen. Denn wenn du nur auf den Tag schaust, dann ist es super schwierig festzulegen, was du erreichen möchtest, dasselbe gilt für eine Wochenplanung. Wir können an einem Tag oder in einer Woche nichts Größeres erreichen. Viele Dinge, die wir erreichen wollen, die brauchen einfach mehr Vorlauf, die brauchen mehr Planung, die sind einfach nicht in ein paar Stunden erledigt. Vieles von dem, was mein Team und ich tagtäglich tun, zahlt auf ein Projekt oder auf eine umsatzbringende Aktivität ein.

Was für dein Online-Business essenziell ist.

[26:06] – Die kleinen Schritte sind das, was zählt. Die kleinen Schritte bringen uns zu dem großen Ergebnis, und wenn wir uns nicht strukturieren, dann kommen wir entweder mit unserem Business nicht voran oder wir erschaffen uns ein neues Hamsterrad, denn es gibt immer Dinge zu tun – das weiß wahrscheinlich selbst. … Im Business wird uns nicht langweilig, wir haben da eine ellenlange Ideenliste, und wenn wir uns nicht fokussieren und wenn wir nicht priorisieren, dann sind wir einfach viel zu abgelenkt und tun Dinge, die uns nicht vorwärtsbringen. … Nicht all die Dinge, die wir tun können, sind in der Phase, in der wir uns befinden, sinnvoll oder hilfreich oder vielleicht sogar auch gar nicht notwendig.

[27:03] – Was du sicherlich aus dieser Episode mitgenommen hast, ist, dass Struktur im Business wirklich essenziell ist. Ich hab das ganz am Anfang, als ich 2016 mit she-preneur gestartet bin, auch nicht gemacht. Heute geht es nicht ohne Struktur, es funktioniert nicht und ich bin der Überzeugung, dass wir unser Business nichts skalieren können, wenn wir in unserem Business keine Struktur haben und keine Strukturen etablieren. Denn das, was uns am Ende Freiheit gibt, ist Struktur. Das Thema Struktur ist deswegen auch ein Element, eine Säule der  she-preneur S-sentials Methode.

Lies hierzu: In 3 Schritten zu mehr Struktur in deinem Online-Business

So hilft dir die she-preneur Academy bei der Verwirklichung deiner Idee.

Auch in der she-preneur Academy sprechen wir übrigens darüber, wie du dir die richtigen Ziele setzt. Wir haben dort einen Planungsworkshop, in dem wir das jeweilige Quartal planen und wir machen auch eine Jahresplanung. Wir setzen uns da gemeinsam hin und erarbeiten in einem zweistündigen Termin die jeweiligen Ziele für’s Quartal. Daraus leiten sich dann die anderen To-Dos der Monate, der Wochen und der Tage ab. Viele Teilnehmerinnen der she-preneur Academy arbeiten mittlerweile mit einem Accountability-Buddy und treffen sich ein- bis zweimal die Woche, um sich über ihre wöchentlichen To-Dos auszutauschen und um auch nachzuhaken, ob die Aufgaben wirklich umgesetzt werden.

Wir hatten im letzten Quartal, im dritten Quartal 2021, eine Ziel-Accountability-Challenge und da haben die Teilnehmerinnen der she-preneur Academy richtig toll mitgearbeitet. In der letzten Woche hatten wir auch unseren Abschluss-Call und haben dort die acht Gewinnerpärchen vorgestellt. Die Teilnehmerinnen der Ziel-Accountability-Challenge haben über ein Quartal hinweg jede Woche ihre wöchentlichen To-Dos gepostet, also „Was sind die Aufgaben, die mich diese Woche weiterbringen? Was tue ich für mich persönlich? Habe ich meine Aufgaben am Ende der Woche auch erledigt?“ Das haben sie ein Quartal lang Woche für Woche in unser she-preneur Academy Forum gepostet und die Abschlussfeier war eben letzte Woche. Da haben wir natürlich auch einmal anerkannt, was die Teilnehmerinnen erreicht haben und wie committed sie waren und wirklich dran geblieben sind. Wir haben gemeinsam reflektiert und im Call auch die Highlights nochmal geteilt.

Wenn du Lust hast in die she-preneur Academy zu kommen, dann kannst du dich aktuell bewerben. Wir haben gerade ein Bewerbungsverfahren am Laufen, das heißt, die Academy ist derzeit geöffnet. Wir brauchen nur ein ausgefülltes Formular von dir, damit wir schauen können, ob du für die she-preneur Academy bereit bist oder ob vielleicht das she-preneur Academy Bootcamp das richtige Produkt für dich ist. Das würden wir uns dann einfach anschauen, je nachdem, was du geantwortet hast.

Wenn du in den nächsten 12 Monaten gemeinsam mit mir und den anderen shes an deinen Businesszielen arbeiten möchtest, dann füll gerne das Bewerbungsformular aus. Und wenn alles passt, dann führen wir ein kurzes Gespräch und gucken, ob die she-preneur Academy das richtige Produkt für dich ist, und dann kannst du entscheiden, ob du zu uns kommen möchtest oder nicht.

>>> www.she-preneur.de/academy-bewerbung <<<

Zusammenfassung: Die perfekte Wochenplanung für dein Online-Business.

Ich habe dir hier jetzt noch einmal alles zusammengefasst, damit du erfolgreich deine Woche planen und Struktur in deinem Online-Business etablieren kannst:

  1. Schritt: Erarbeite dein Jahresziel. Dein Jahresziel (Umsatz und Impact betreffend) ist die Grundlage für deine Tages-und Wochenplanung. Denn wie du deinen Tag strukturierst, hängt davon ab, was deine Wochenaufgaben sind. Wie deine Woche aussieht, hängt davon ab, wie du deinen Monat strukturierst. Wie du deinen Monat wiederum strukturierst, hängt ganz von deiner Quartalsplanung ab. Und was dein Plan für’s jeweilige Quartal ist, hängt davon ab, was du in diesem Jahr erreichen willst, also von deinen Jahreszielen.
  2. Schritt: Integriere die Wochenplanung in deinen Arbeitsablauf. Starte deine Woche nicht ohne einem Ziel. Am besten überlegst du dir, was die drei bis fünf Aufgaben sind, die dein Business in dieser Woche ein Schritt weiter nach vorne bringen. Diese Aufgaben notierst du dir und fokussierst dich auf deren Erledigung. Das ist dein Wochenfokus, das sind die Dinge, die wirklich erledigt werden müssen.
  3. Schritt: Mache einen Wochenrückblick. Am Ende der Woche machst du einen Rückblick. Hast du die Aufgaben, die du dir in der Woche vorgenommen hast, erledigt? Oder gibt es Aufgaben, die du nicht gemacht oder nicht geschafft hast? Wenn das der Fall ist, dann frag dich, was dich davon abgehalten hat diese Aufgaben zu erledigen. Dann schaust du dir auch deine Highlights der letzten Woche an und erkennst deine Erfolge an.

Zum Schluss gibt es jetzt noch eine Aufgabe für dich: Plane in deinem Kalender wiederkehrend Zeit für deine Wochenplanung und Wochenreflexion mit ein, und beantwortet die Fragen, die ich dir in diesem Beitrag mitgeteilt habe, und das machst du dann Woche für Woche.

Wie sieht es mit deiner Wochenplanung aus? Ist sie schon ein Teil deiner Businessstruktur?

Ich freue mich natürlich auch auf dein Feedback zu dieser Episode und wenn du sie mit deinen Business-Freundinnen teilst. Tagge mich auch dafür via Instagram oder teile es in der she-preneur Community auf Facebook. Hinterlasse mir sehr gerne auch eine Empfehlung für meinen Podcast.

Alles Liebe,

Deine Tanja

Meinen she-preneur Podcast „Mach dein Business leicht & sexy“ sowie diese und weitere Episoden findest du auf der Plattform deiner Wahl (Apple Podcasts, Spotify, etc.). Hole dir sofort umsetzbare Tipps und profitiere von meinen Learnings.


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Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Wochenplanung für dein Online-Business
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{Podcast} 6 Tipps für einen erfolgreichen 6-stelligen Launch

Mittlerweile launchen wir auf einem ganz anderen Level, als die Jahre zuvor. Wir sind besser vorbereitet und arbeiten viel effizienter, der letzte Launch war dabei sogar schon unser zweiter sechsstellige Launch. Als Einleitung in das heutige Thema, möchte ich dir gerne fix noch eine kurze Übersicht über unsere 1. Jahreshälfte geben: Im ersten Quartal haben wir zwar nicht gelauncht, im zweiten Quartal aber haben wir das she-preneur Bundle und einen Monat später das she-preneur Academy Bootcamp als neues Produkt gelauncht. Dadurch haben wir im 1. Halbjahr einen Umsatz von etwas über 300.000 € netto generiert, was somit unser bisher erfolgreichstes Halbjahr ist.

Wir sind unheimlich stolz darauf, auch wenn wir unser gewünschtes Ziel nicht ganz erreicht haben – und das ist vollkommen okay. Wir haben nämlich gezeigt, dass wir mittlerweile auf einem anderen Level launchen können und sind definitiv auf mehr Kundinnen vorbereitet.

In dieser Episode erzähle ich dir, was aus meiner Erfahrung notwendig ist, um mit einem Launch einen sechsstelligen Umsatz zu erreichen. Bist du bereit? Dann hör rein, lies weiter und hole dir wieder sofort umsetzbare Tipps, die dich weiterbringen.

Deine Learnings aus dieser Podcast-Episode – das Geheimnis eines sechsstelligen Launches.

Das Allerwichtigste und das, was uns wirklich weiterbringt, ist, dass wir den Weg zu dem gewünschten Ziel genießen, dass wir auf diesem Weg extrem viel lernen und schauen, was die Dinge sind, die nicht funktionieren: Was sind die Dinge, die unheimlich viel Aufwand gekostet haben? Was sind die Dinge, die wir hätten effizienter gestalten können? Notiert und ausgewertet hilft uns das dabei weiterzuwachsen und beim nächsten Launch ein größeres Ziel zu erreichen.

Ganz viele Leute sprechen über sechsstellige Launches und das ist definitiv auch etwas, was viele erreichen wollen (und ich natürlich auch erreichen wollte). Wir haben es im letzten Jahr mit dem Launch der she-preneur Academy zum ersten Mal geschafft und hatten jetzt, im Mai, den zweiten sechsstelligen Launch. Und hier möchte ich dir jetzt einfach mal so ein paar Learnings mitgeben. Ich möchte dir mit auf den Weg geben, was notwendig ist – aus meiner Erfahrung – um das zu erreichen, und dir ein paar Tipps und Tricks verraten, die du jetzt schon für deine Launches einsetzen kannst, falls du demnächst einen geplant hast.

Die wichtigsten 6 Schritte für einen erfolgreichen Launch.

[9:06] – Ein Fehler, den ich bei meinen Kundinnen häufig sehe, ist, dass sie sich zwar Ziele setzen (zum Beispiel für einen sechsstelligen Launch oder für einen fünfstelligen Launch), sie zum Ende hin aber in ganz vielen To-Dos und in Zeitnot festhängen, und sie sich dann eben nicht mehr um die Dinge kümmern können, die einen Launch wirklich erfolgreich machen. Und deswegen möchte ich dir in dieser Episode mitgeben, was notwendig ist, um nicht nur einen erfolgreichen Launch durchzuführen, sondern auch einen Launch, der das Potenzial hat, dass du damit einen sechsstelligen oder auch mehrfach sechsstelligen Umsatz generierst ist – und da würde ich dich einmal durch die wichtigsten Schritte führen.

Schritt 1: Ziele und Planung

[9:54] – Da starten wir auch gleich mit dem ersten Schritt und das ist aus meiner Sicht auch wirklich die absolute Basis für einen erfolgreichen Launch: Die Themen Ziele und Planung. Das heißt, wir müssen erstmal überlegen, was wollen wir denn überhaupt erreichen, wie viel Umsatz möchten wir generieren, wie viele Kund:innen möchten wir gewinnen (die uns dabei helfen dann auch diesen Umsatz zu generieren)?

[10:25] – Wir müssen wissen, wie viele Leads es braucht, um dieses Ziel zu erreichen. Das heißt, hier ist es wichtig, dass wir eine Benchmark haben, also dass wir einfach mal anfangen zu launchen, wenn wir noch nicht gelauncht haben, und gucken: Was ist denn die Conversion-Rate bei dem Webinar-Launch / Workshop-Launch / Challenge-Launch – was auch immer es ist für das jeweilige Produkt?

[10:47] – Mit dieser Conversion-Rate kannst du dann zukünftig auch immer weiter rechnen. Also wir hatten zum Beispiel für das she-preneur Bundle eine Conversion-Rate von ungefähr 12,5 %, dasselbe gilt auch für die she-preneur Summit (in den letzten Jahren haben wir da immer Aufzeichnungspakete verkauft). Bei der she-preneur Academy und auch bei dem she-preneur Academy-Bootcamp liegt sie so um die 3,3 bis 3,5 %. Und das sind wirklich so gute Benchmarks … die wir dann eben nutzen können, für die nächste Planung, um zu gucken, wie viele Leads wir brauchen, um unser Ziel zu erreichen. Wenn du diese Benchmark noch nicht hast, dann ist es ganz wichtig zu starten und dir diese Benchmark zu erarbeiten, und dann auch zu schauen, was du beim nächsten Mal besser machen kannst, um eine höhere Conversion-Rate zu bekommen.

[11:54] – Wenn du weißt, das sind meine Ziele, die ich erreichen möchte, dann zu gucken, was sind die Aufgaben, die umgesetzt werden müssen und dafür auch die Termine setzen. Also was muss bis wann umgesetzt werden, damit du deinen Zeitplan einhalten kannst und alle Informationen rechtzeitig hast. Zum Beispiel brauchst du für deine Opt-In Seite (also die Seite, wo ich mich eintrage, wenn ich mich zum Beispiel für ein Webinar anmelde) Texte. Diese Texte müssen fertig sein, bevor du die Seite aufsetzen kannst. Die Seite wiederum muss fertig sein, wenn du mit der Werbung starten möchtest. Hier ist es ganz wichtig, die Termine vorher zu setzen. Und das ist ein riesengroßer Fehler, der gemacht wird, dass die Termine entweder nicht gesetzt werden oder das Termine sehr viel geschoben werden oder dass die Termine nicht ernst genommen werden.

[13:45] – Ziele und eine Planung. Ich weiß, dass es da draußen viele gibt, die sagen: „Ich plane nicht gerne“. Es ist wichtig zu planen. Gerade wenn es größere Projekte sind und du mehr Umsatz generieren möchtest, dann brauchst du wirklich einen guten Plan und brauchst einen Überblick über die Aufgaben, die anfallen, und bis wann diese Aufgaben eben auch umgesetzt werden müssen.

Schritt 2: Team und Unterstützung

[14:12] – Der zweite Punkt, den ich mitgebracht habe, ist das Thema Team bzw. Unterstützung. Es ist ganz wichtig auch Aufgaben zu delegieren, denn bei einem Launch fallen super viele Aufgaben an – von Texte schreiben, bis E-Mails einpflegen, … Social Media Beiträge erstellen & einplanen, Grafiken erstellen, Videos erstellen, etc. … Da empfehle ich dir im ersten Schritt mal zu gucken: Was sind Aufgaben, die ich abgeben kann? Was sind Aufgaben, wo ich nicht gut bin, die nicht von mir erledigt werden müssen und für die ich vor allem auch gar keine Zeit habe? Das sind Aufgaben, die nicht deiner Qualifikation entsprechen und die jemand anders übernehmen kann, und du dann deine Zeit für sinnvollere Aufgaben einsetzen kannst, die dir in deinem Business Umsatz bringen.

Schritt 3: Reichweite

[15:30] – Der nächste Punkt, den wir für einen erfolgreichen Launch brauchen, … ist Reichweite. Wir brauchen ausreichend Reichweite. Und wie viel Reichweite wir brauchen, hängt natürlich auch wieder davon ab, was wir erreichen wollen, also welche Ziele wir uns gesetzt haben und wie viele Leads wir generieren wollen, um unser Ziel zu erreichen.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Launch Erfolg

[15:54] – Um Reichweite aufzubauen, brauchen wir ausreichend Zeit und wir brauchen eine gute Strategie. Wir starten in den meisten Fällen so circa 3 Monate vorher und bereiten schonmal die ersten Beiträge vor, sammeln die ersten Leads ein und so weiter. Wir machen am Anfang noch mehr organisch und schalten dann nach und nach auch kostenpflichtige Werbung, … denn organisch kriegen wir auf jeden Fall nicht die Leute zusammen, die wir brauchen, um einen erfolgreichen Launch hinzulegen. Deswegen ist es wichtig, dass wir in Anzeigen investieren und wir nutzen die Facebook-Anzeigen dafür. … Das ist auch einfach notwendig da zu investieren, um die Reichweite zu bekommen, damit wir das Potenzial haben unser Ziel zu erreichen.

Lies hierzu: Kundengewinnung mittels Facebook-Anzeigen.

[17:29] – Die andere Sache, die du tun kannst, um Reichweite zu generieren, ist … Kooperationspartner:innen zu aktivieren. Und du könntest auch das Thema Affiliate angehen, das heißt, andere werben für dein Produkt … und erhalten dann Provision. … Das ist auf jeden Fall sehr hilfreich, weil wir dadurch nochmal viel mehr Menschen erreichen können. … Wenn es einfach nur eine Kooperation ist, dann müsstet ihr euch vorher überlegen, was können wir tun, damit diese Kooperation zu einem Win-Win wird. … Also Thema Reichweite ist ein ganz wichtiges Thema und du brauchst eine Strategie dafür, die über deine eigenen Kanäle hinausgeht.

Schritt 4: Produkt

[18:42] – Der nächste Punkt ist dein Produkt. Du brauchst natürlich ein Produkt, was super genial ist, du brauchst ein unwiderstehliches Angebot. Dafür musst du auch dein Publikum richtig gut kennen, du musst wissen, was sie gerade wollen, welche Herausforderungen sie haben und was ihnen weiterhilft, um ihnen dann eben ein unwiderstehliches Angebot zu unterbreiten. Idealerweise hast du hier wirklich ein Produkt, was du bereits entwickelt und getestet hast. … Das geht natürlich auch für Produkte, die du noch nicht entwickelt hast, aber ich würde es ganz ehrlich nicht empfehlen, bei so einem großen Launch, … weil zum Beispiel einige Sachen nicht funktionieren, von denen du das vorher nicht wusstest, oder du vielleicht auch nicht nachkommst, um die Inhalte zu erstellen. … Deswegen sollte das Produkt wirklich ein Produkt sein, was Ergebnisse bringt, und was du schon mit Menschen aus deiner Zielgruppe getestet hast. Du hast idealerweise auch Testimonials dafür, damit sich dein Produkt eben auch viel leichter verkauft.

Lies hierzu: Diese 5 Fragen solltest du deinen Testimonials stellen.

Schritt 5: Launch-Strategie

[20:48] – Dann haben wir den nächsten Schritt und das ist eine Launch-Strategie. Wir brauchen eine Launch-Strategie und die sollte smart sein. Aus meiner Sicht solltest du hier einen Live-Launch machen, weil du mit einem Live-Launch viel bessere Möglichkeiten hast, in den Austausch mit deiner Zielgruppe zu gehen, Vertrauen aufzubauen, in der Nähe zu sein und Fragen zu beantworten, viel präsenter zu sein. Dadurch erreichst du definitiv nochmal eine höhere Conversion-Rate, als wenn das alles … ohne Live-Anteil abläuft.

[21:28] – Da würde ich mir überlegen, was diese Launch-Strategie für dich ist: Ist es eine Workshop-Reihe …, ist es ein Webinar, ist es eine Challenge? … Was ist die passende Strategie für dich, um dein Angebot zu verkaufen?

[21:50] – Dann geht es natürlich auch darum, gute E-Mails zu schreiben – E-Mails, die verkaufen. Dann geht es darum auf Social Media aktiv zu werden und deine Social Media Kanäle mit einzubeziehen, um dein Produkt und dein Angebot vorzustellen, um Reichweite aufzubauen, um Vertrauen aufzubauen, um zum Beispiel auch Testimonials zu präsentieren und auch um Fragen zu beantworten.

[22:36] – Wenn es darum geht, Inhalte zu erstellen und während der Open Card Phase, also während der Verkaufsphase, dann auch präsent zu sein, ist eine ganz wichtige Sache, das Content wirklich vorab erstellt wird. Das heißt, Content für deine E-Mails, für deine Sales Page, für deine Social Media Beiträge – dass das alles wirklich schon vorab fertig und eingeplant ist, so dass du dich dann darum nicht mehr kümmern musst, aber die Möglichkeit hast spontan zu reagieren und vielleicht noch einen zusätzlichen Beitrag zu erstellen. … Um da einfach nochmal … auf die Themen einzugehen, die jetzt gerade angefallen sind. Wenn du deine E-Mails … und deine Social Media Beiträge noch nicht geschrieben hast, dann ist dein Kopf woanders. Dann ist dein Kopf nicht bei dem, was dein Publikum gerade braucht, sondern dann bist du im reaktiven Modus und das können wir gerade führ einen sechsstelligen Launch nicht gebrauchen.

Lies hierzu: Wie du ein Online-Event organisierst und damit Geld verdienst.

Schritt 6: Sales-Page

[24:00] – Im letzten Schritt brauchen wir natürlich eine Sales Page, die konvertiert, auf der dein Angebot nochmal beschrieben ist, auf der die Transformation beschrieben ist und auf der du idealerweise auch Testimonials hast, die einmal erzählen, dass dein Angebot funktioniert, … was sie durch die Zusammenarbeit mit dir eben auch erreicht haben.

Lies hierzu: Technik und Tools, die du für einen Launch benötigst.

Zusammenfassung: So launchst du erfolgreich dein Produkt.

Ich würde für einen Launch und für die Umsetzung ungefähr 3 – 4 Monate einplanen: Vier Monate vorher beginnst du einen Projektplan zu erstellen, schonmal das Konzept und die Strategien überlegen, und dann so drei Monate vorher gehst du in die Umsetzung. So, dass du schon Leads generieren und deine Newsletter-Liste aufbauen kannst.

Ich habe dir hier noch einmal alles zusammengefasst, welche Schritte du durchlaufen musst, um dein Produkt im 5-stelligen oder 6-stelligen Bereich zu launchen:

  1. Schritt: Ziele und Planung. Setze dir ein Ziel (z.B. ein Umsatzziel) und schau, mit welchen Aufgaben du dieses Ziel erreichen kannst. Wie viele Verkäufe benötigst du und wie viele Leads brauchst du, anhand deiner Conversion Rate (diese Benchmark erreichst du nur durch Umsetzung)?
  2. Schritt: Team und Unterstützung. Delegiere Aufgaben, die du angeben kannst, weil sie dir die Expertise / Zeit / Qualifikation dafür fehlt, um fokussiert an den wichtigen Dingen arbeiten zu können.
  3. Schritt: Reichweite. Die benötigst ausreichend Reichweite, organisch und bezahlt, sowie mittels Kooperationspartner:innen oder Affiliates. Starte damit rund 3 Monate vorher.
  4. Schritt: Produkt. Du brauchst ein unwiderstehliches Angebot, idealerweise greifst du auf ein Produkt zurück, das du bereits entwickelt und getestet hast.
  5. Schritt: Launch-Strategie. Überlege dir, was die beste Launch-Strategie für dich ist (Webinar, Challenge, Summit, Workshop, …) und führe den Launch bestenfalls live durch, um nahe an deiner Zielgruppe zu sein. Erstelle all deinen Content (Texte, Grafiken, Social Media Beiträge, E-Mail-Automation, …) bereits vorher und plane ihn voraus.
  6. Schritt: Sales-Page. Du brauchst eine Sales-Page, die konvertiert – auf der Angebot, Transformation und idealerweise Testimonials zu finden sind.

Das waren die Tipps, die ich gerne mit dir teilen wollte. Der erste ist tatsächlich der allerwichtigste: Ziele und Planung. Und da darfst du natürlich wirklich groß träumen und dich von deinen großen Zielen / deinen großen Träumen nicht einschüchtern lassen.

Konntest du schon einmal 5- oder gar 6-stellig launchen?

Ich hoffe, dass du aus dieser Episode wirklich jede Menge für dich mitnehmen konntest und auch bald schon deinen ersten fünf- oder gar sechsstelligen Launch erfolgreich durchführst.

Ich freue mich natürlich auf dein Feedback zu dieser Episode und wenn du sie mit deinen Business-Freundinnen teilst. Tagge mich dafür via Instagram oder teile es in der she-preneur Community auf Facebook. Hinterlasse mir sehr gerne auch eine Empfehlung für meinen Podcast.

Alles Liebe,

Deine Tanja

Meinen she-preneur Podcast „Mach dein Business leicht & sexy“ sowie diese und weitere Episoden findest du auf der Plattform deiner Wahl (Apple Podcasts, Spotify, etc.). Hole dir sofort umsetzbare Tipps und profitiere von meinen Learnings.


PS: Du willst mehr über die Person hinter she-preneur erfahren? Dann lerne mich und meine Vision kennen.

PPS: Vernetzte dich mit mir und anderen Gründerinnen und selbstständigen Frauen in unserer geschlossenen she-preneur Community auf Facebook.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - 6 Tipps für einen erfolgreichen Launch
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{Podcast} Es geht nicht darum, einen perfekten Online-Kurs zu erstellen, sondern …

Es geht nicht darum, DEN perfekten Online-Kurs zu erstellen, sondern viel wichtiger sind die Ergebnisse, die deine Teilnehmer:innen erzielen. Einen perfekten Online-Kurs zu erstellen und ihn erst dann zu verkaufen, wenn er perfekt fertig ist, ist einer der größten Fehler, den du machen kannst, wenn du dir ein skalierbares Business aufbauen möchtest und wenn du zur wahren Unternehmerin werden willst.

Ich kann total verstehen, dass du denkst, dass du einen inhaltlich und optisch super aufbereiteten Kurs brauchst, denn es hört sich einfach total logisch an … und lässt uns natürlich auch in unserer Komfortzone bleiben: Es könnte ja sonst sein, dass andere vielleicht denken, dass du gar nicht die Expertin bist, die du vorgibst zu sein.

In dieser Episode spreche ich deshalb darüber, warum die Erstellung eines perfekten Online-Kurses einer der größten Fehler ist, den du auf dem Weg zur erfüllten Unternehmerin mit einem skalierbaren Business überhaupt machen kannst. Bist du bereit? Dann hör rein, lies weiter und hole dir wieder sofort umsetzbare Tipps, die dich weiterbringen.

Deine Learnings aus dieser Podcast-Episode – Warum dein Online-Kurs nicht perfekt sein muss.

Es gibt natürlich immer wieder Leute, die behaupten, dass das die falsche Vorgehensweise ist – du also wirklich erst einen perfekten Online-Kurs erstellt haben musst, bevor du damit rausgehst. Das ist aber nicht der Fall. Dazu möchte ich heute mit dir sprechen und dir zum Start eine ganz wichtige Frage stellen: Glaubst du, dass jede:r, die / der einen perfekten Online-Kurs erstellt hat, dafür Kund:innen gewinnt, erfolgreich ist und Umsatz generiert?

Natürlich nicht. Wenn es so leicht wäre, dann würde jede:r einfach einen perfekt aufbereiteten Online-Kurs erstellen und Verkäufe erzielen.

Erfolgreiche Unternehmerinnen sind gestartet, bevor sie bereit waren.

[15:36] – Du kannst noch so viel an deinem Kurs arbeiten und ihn noch perfekter, noch schöner machen, und am Ende kauft ihn trotzdem niemand. Wenn wir uns diejenigen anschauen, die erfolgreiche Online-Kurse verkaufen, dann haben diese Unternehmerinnen und Unternehmer eins gemeinsam: Sie sind gestartet, bevor sie bereit waren, bevor sie den perfekten Kurs hatten. Was sie stattdessen gemacht haben: Sie haben ihr Wissen geteilt, sie haben Menschen mit ihren Inhalten bewegt, sie haben Menschen weitergeholfen, sie haben ihr Leben verändert – und sie sind dabei ihrem Warum und ihrer Leidenschaft gefolgt.

[16:21] – An der Stelle habe ich dir auch zwei Beispiele mitgebracht. Die erste Person, an die ich gedacht habe und die wahrscheinlich sehr viele kennen, ist Laura Seiler. Laura hat ihren ersten Online-Kurs, die Rise Up & Shine Uni, … 2017 oder vielleicht war es auch 2016, … live mit ihren Teilnehmer:innen durchgeführt, im Anschluss hat sie die Aufzeichnungen dieser Live-Calls verkauft. … Seitdem hat sie ihre Inhalte und den Kurs selbst immer wieder perfektioniert, … bis sie es geschafft hat aus diesem Live-Kurs wirklich einen Selbstlernkurs zu machen. Sie hat nicht gewartet, bis sie den perfekten Online-Kurs hat, sondern ist wirklich mit den Inhalten rausgegangen und hat Menschen geholfen. … Mittlerweile generiert Laura Seiler mit ihrem Business mehrere Millionen Umsatz pro Jahr und sie ist nicht gestartet, indem sie den Anspruch hatte den perfekten Online-Kurs zu erstellen.

[18:24] – Die zweite Person, die ich nennen möchte, ist Katrin Hill. Katrin und ich sind auch in einer Mastermind und tauschen uns regelmäßig aus, von daher weiß ich (bzw. hat sie es auch öffentlich gemacht), dass sie die Inhalte von ihrem Master-Kurs mit Hilfe von Daniela Reuter überarbeitet hat, um zu gucken, wie kann sie didaktisch besser vorgehen, wie kann sie die Inhalte ihren Teilnehmer:innen noch besser zugänglich machen, wie kann sie ihr Wissen noch effektiver vermitteln, sodass ihre Teilnehmer:innen eine noch größere Transformation erreichen. Katrin hat in diesem Jahr die eine Millionen Umsatz geknackt und hat den Master-Kurs schon mehrere Male gelauncht, und ihn von Mal zu Mal mit den Erkenntnissen, die sie gewonnen hat, optimiert und weiterentwickelt.

[19:28] – Statt darauf zu warten, bis sie den perfekten Kurs hatten, sind sie mit ihrem Wissen rausgegangen und haben Menschen geholfen. Sie haben ihren Kund:innen zugehört und sich mit ihnen ausgetauscht, Feedback eingeholt und ihre Inhalte optimiert, immer wieder und immer wieder.

So gehst du vor, wenn du dir mit Hilfe von einem Online-Kurs ein skalierbares Business aufbauen möchtest.

[19:45] – Auch wenn du den Anspruch hast den perfekten Online-Kurs zu erstellen, wirst du im Nachhinein merken, dass du Dinge verändern musst, weil deine Teilnehmer:innen noch Fragen haben oder etwas nicht verstanden haben. Es ist also viel schlauer, die Inhalte erst in mehreren Runden mit den Teilnehmer:innen live zu durchlaufen, bevor du Monate oder Jahre damit verbringst, einen perfekten Online-Kurs zu erstellen, den am Ende niemand kauft oder den niemand bis zum Ende durchläuft, weil er oder sie den Inhalten nicht folgen kann.

[20:20] – Ich möchte dir jetzt noch erzählen, wie du vorgehen solltest, wenn es dein Ziel ist mit Hilfe von Online-Kursen ein skalierbares Business aufzubauen, zur wahren Unternehmerin zu werden und aus der Zeit gegen Geld Falle rauszukommen.

Gehe in den Austausch mit deiner Zielgruppe.

[20:36] – Im ersten Schritt schaust du dir an, wo sich deine Zielgruppe aufhält. Zum Beispiel in bestimmten Facebook-Gruppen, oder vielleicht hast du auch eine eigene Community, auf die du zurückgreifen kannst oder eine eigene E-Mail-Liste. … Dort gehst du in den persönlichen Austausch. Du kannst ihnen Fragen stellen, um mehr über ihre Wünsche und Ziele zu erfahren, aber auch über ihre Ängste und Herausforderung in Bezug auf dein Online-Kurs Thema. Je mehr Menschen du befragst, desto klarer wird das Bild. Du wirst merken, dass sich bestimmte Trends herausbilden, die du beim Entwickeln deines Angebots nutzen kannst.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Niemand kauft deinen Online-Kurs?

[21:27] – Wenn du schon einen Schritt weiter bist, schon mit Kund:innen arbeitest, dann arbeitest du sicherlich mit deinen Kund:innen im 1-zu-1 oder in einem Gruppen-Coaching zusammen und hilfst ihnen in diesem Format ihre Herausforderungen zu lösen. Das kannst du natürlich auch in Form eines Online-Programms machen, also einem Live-Durchlauf deines geplanten Online-Kurses. Du testest das erst im 1-zu-1 und guckst, ob deine Teilnehmer:innen dadurch Ergebnisse erzielen bzw. was sie brauchen, wovon sie mehr brauchen, was ihnen fehlt, was sie sich wünschen, um das Ergebnis noch leichter zu erreichen.

[22:11] – Im nächsten Schritt kannst du es dann auch mit einer kleinen Gruppe durchführen. … Eine Art Testlauf. Du kannst das Beta-Kurs nennen, wenn du möchtest, wenn es ein neues Produkt ist, und kannst dir so natürlich auch Feedback einholen.

Lies hierzu: So erstellst du eine perfekte Beta-Version deines Angebots.

[22:49] – Auch wenn du noch keine Community oder Kund:innen hast, kannst du so vorgehen. Also du schaust einfach in Facebook-Gruppen oder Foren, überall dort, wo sich deine Zielgruppe befindet, dass du in den Austausch kommst und wirklich persönliche Beziehungen aufbaust. Mit dem Ziel, dieser Person dann zu helfen. Das kannst du entweder kostenfrei oder kostenpflichtig machen.

Sammele Testimonials und Feedback.

[23:18] – Gerade am Anfang ist es viel wichtiger Menschen zu helfen, Ergebnisse zu erzielen und von den Kund:innen zu lernen, … denn wenn wir immer darauf warten, dass uns jemand bezahlt, dann kann es uns davon abhalten wirklich mit unserem Business Umsatz zu generieren. Denn das, was am Ende zählt, sind Testimonials – sind Menschen, die davon berichten, dass dein Angebot … funktioniert, dass sie damit Ergebnisse erzielen. Diese Testimonials oder dieses Feedback ist im Austausch viel mehr Wert, als Geld, gerade am Anfang. … Wenn du dafür zum Beispiel ein Jahr wartest, … dann kann es eben sein, dass du ganz lange wartest, bis jemand wirklich bereit ist dir Geld zu geben. Stattdessen hast du die Möglichkeit, jemandem kostengünstiger oder vielleicht sogar kostenfrei zu helfen, und diese eine Person (es können aber auch mehrere sein) ist dann der Auslöser dafür, dass noch mehr Menschen davon erfahren, … weil sie anderen davon erzählen. … Diese Testimonials und auch die Ergebnisse, die deine Teilnehmer:innen haben, bedeuten am Ende für dich das Feedback, dass dein Produkt funktioniert, … und das gibt uns natürlich auch wieder extrem viel Selbstsicherheit.

Lies hierzu: Diese 5 Fragen solltest du deinen Testimonials stellen.

[25:16] – Das zeigt natürlich auch, dass der Austausch und die Zusammenarbeit mit Menschen wirklich Gold wert ist. Wir sollten darauf den Fokus legen, statt alleine im stillen Kämmerlein irgendwelche Angebote und Produkte zu entwickeln, denn das ist einfach der allergrößte Fehler, den du machen kannst. Am Ende kauft niemand und du wunderst dich, warum niemand kauft.

Optimiere dein Angebot & stimme es auf deine gewünschte Zielgruppe ab.

[25:45] – Das Feedback, was du von deinen Kund:innen erhältst, hilft außerdem dabei deine Produkte zu verbessern und noch mehr auf deine gewünschte Zielgruppe abzustimmen. Denn eine Sache, die passiert, ist, dass sich deine Zielgruppe weiter verfeinert oder noch genauer werden wird.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Entwickele deinen Online-Kurs zusammen mit Zielgruppe

[26:22] – Du weißt dann wirklich … was sie brauchen, kannst ganz zielgenau helfen und den möglichen Mehrwert liefern. Das zeigt auch wieder, ob und inwieweit dein Kurs den Teilnehmer:innen dabei hilft, die gewünschte Transformation zu erreichen (was du eben nur in der Praxis und nur durch den Austausch, durch die Fortschritte und die Fragen deiner Kund:innen erreichen kannst). Wir müssen uns immer in unsere Zielgruppe versetzen, und wenn wir einen Online-Kurs alleine zu Hause entwickeln, ohne jemals mit Kund:innen gesprochen zu haben, für die dieses Produkt relevant ist, dann können wir so einen Kurs natürlich nicht aus Kund:innensicht entwickeln.

[27:12] – Du brauchst dafür keinen top aufbereiteten oder top designten Kurs. Die meisten Hobby-Unternehmerinnen arbeiten viel und hart, aber sehen keine Erfolge, weil sie sich eben mit den falschen Aufgaben beschäftigen. Und dazu gehört auch die Erstellung eines Designs … . Du brauchst das alles am Anfang nicht. Viel wichtiger ist es, dass du den Menschen, denen du helfen möchtest, auch wirklich helfen willst und auch wirklich hilfst.

Lies hierzu: So beschäftigst du dich mit den richtigen Aufgaben in deinem Online-Business.

Alles, was zählt, sind die Erfolgsgeschichten deiner Kund:innen.

[28:03] – Das, was wirklich zählt und dir dabei hilft auch mehr zu verkaufen, sind die Erfolgsgeschichten deiner Kund:innen, sind die Testimonials. Das heißt: Sei nah an deinen Kund:innen dran, frag immer wieder nach, was sie brauchen, was sie davon abhält ihr Ziel zu erreichen. … Wenn du monatelang und manchmal sogar jahrelang damit verbringst, einen Kurs zu entwickeln, ohne mit denjenigen zu sprechen, für die der Kurs überhaupt ist, dann denkst und handelst du nicht unternehmerisch. Du verschwendest wertvolle Zeit, in der du schon Menschen hättest helfen können, dir hättest Feedback einholen können, deine Inhalte hättest optimieren können und natürlich hättest du dadurch viel schneller Geld verdienen können, das du dann in einem der nächsten Schritte investieren kannst, damit dir jemand zeigt, wie du deine Inhalte didaktisch noch besser aufbereitest oder wie du ein noch tolleres Design für deine Inhalte erstellst.

[30:34] – Es gibt Menschen, die dich und dein Angebot, deine Inhalte brauchen. Also geh raus, bevor du bereit bist. Alles andere ist egoistisch, „unterlassene Hilfeleistung“ und hat nichts weiter, als mit Ausreden zu tun, die dich weiter in deiner Komfortzone behalten.

[30:53] – Wenn du aufhörst den Anspruch zu haben, den perfekten Kurs zu entwickeln, und stattdessen deine Wunschkund:innen in die Entwicklung deines Kurses mit einbeziehst, arbeitest du viel zielgruppenorientierter und kannst zudem bereits früher Umsatz generieren.

[31:09] – Es gibt außerdem noch einen Vorteil, der sich aus der engen Verbindung mit deinen Lieblingskund:innen ergibt: Du erfährst nämlich wie sie reden, welche Ausdrücke sie gebrauchen und so weiter. Und das kannst du dann für die Texte auf deiner Webseite und auf deinen Verkaufsseiten nutzen, denn, wenn du sprichst wie deine Zielgruppe, stellst du automatisch eine tiefere Verbindung her, und das kannst du eben nicht erreichen, wenn du deinen Online-Kurs im stillen Kämmerlein fabrizierst.

Zusammenfassung: Darum muss dein Online-Kurs nicht perfekt sein.

Natürlich kannst du alles weiterhin alleine konzipieren, vielleicht weil du dich scheust unperfekt zu starten oder mit Leuten zu reden und denkst, dass es peinlich ist sie zu befragen oder du ihre Zeit raubst. Dann darfst du dich aber nicht wundern, wenn dir am Ende niemand deinen noch so perfekten Online-Kurs aus den Händen reißt – weil er für die meisten eben nicht zu 100 % relevant ist.

Ich habe dir hier noch einmal alles zusammengefasst, damit du bald schon die ersten Ergebnisse mit deinem Online-Kurs erzielst:

  1. Zuerst schaust du, wo sich deine Zielgruppe aufhält (zum Beispiel in bestimmten Facebook-Gruppen oder in thematischen Foren im Netz).
  2. Dort gehst du in den persönlichen Austausch. Du stellst ihnen Fragen, um mehr über ihre Wünsche, Ziele, Ängste und Herausforderungen in Bezug auf dein Thema zu erfahren. Je mehr Menschen du befragst, desto klarer wird das Bild, und es werden sich „Trends“ herausbilden, die du beim Entwickeln deines Angebotes nutzen kannst.
  3. Dann hilfst du ihnen dabei, diese Herausforderungen zu lösen. Das kannst du z. B. bei einem 1:1-Coaching machen oder in einem sogenannten Betakurs, also einer Art Testlauf mit einer kleinen Gruppe.
  4. Beides kannst du sogar kostenfrei anbieten, im Austausch dafür erhältst du Feedback und Testimonials. Die sind Gold wert, denn sie zeigen anderen potentiellen Kund:innen, dass dein Produkt schon Menschen geholfen hat.
  5. Die Testimonials packst du auf deine Angebotsseite und zeigst damit, dass du genau die Richtige bist, um das Problem deiner Zielgruppe zu lösen.
  6. Das Feedback hilft dir außerdem, dein Produkt zu verbessern und noch mehr auf deine Zielgruppe abzustimmen. Denn wenn du dein Angebot zusammen mit deinen Kund:innen entwickelst, weißt du jederzeit genau, was sie brauchen. Und das kannst du dann zielgenau bedienen und ihnen maximal helfen.

Ob und inwieweit dein Kurs deinen Teilnehmer:innen dabei hilft, die gewünschte Transformation zu erreichen, lernst du nur in der Praxis und durch den Austausch mit deinen Kund:innen.

Du musst dir also überlegen, ob du weiter an deinem Online-Kurs werkelst, bis er in deinen Augen perfekt ist. Das ist das, was die meisten tun. Oder du entscheidest dich in die Umsetzung zu gehen und dein Online-Programm live mit Teilnehmer:innen durchzuführen und zu testen, dir Feedback einzuholen und mit Hilfe dieses Feedbacks die erste Version deines Online-Kurses zu bauen.

Wenn du das mit Unterstützung tun willst, dann kannst du dich auf die Warteliste der she-preneur Academy setzen, denn in Kürze startet ein neuer Durchlauf unseres erprobten 13-wöchigen Programms, in dem du dein Online-Programm erstellst, vermarktest, durchführst und die Learnings nimmst, um dein Produkt zu perfektionieren – um dann in einem der nächsten Schritte einen Online-Kurs zu erstellen.

Das ist das Programm, was wir mit unseren she-preneur Academy Teilnehmerinnen von Januar bis Anfang April und auch bereits im letzten Jahr durchgeführt haben. Unsere Teilnehmer haben dabei richtig gute Resultate bekommen und wir haben uns überlegt, das Programm jetzt zu einem eigenen Produkt zu machen und das ist ab sofort das she-preneur Academy Bootcamp, mit dem wir im Juli starten. Wenn du Fragen hast, dann schreib uns einfach eine E Mail an hallo (at) she-preneur (punkt) de und wir freuen uns, wenn wir dir weitere Infos dazu geben können.

Bist du bereit unperfekt zu starten?

Ich hoffe, dass du aus dieser Episode wirklich jede Menge für dich mitnehmen konntest und auch diese Zweifel abgeworfen hast, dass du alles perfekt haben musst. Also den perfekten Online-Kurs, die perfekten Inhalte, die perfekt aufgearbeiteten Social-Media-Kanäle brauchst du nicht. Ich glaube, das ist heute in dieser Episode klar geworden.

Ich freue mich natürlich auf dein Feedback zu dieser Episode und wenn du sie mit deinen Business-Freundinnen teilst. Tagge mich dafür via Instagram oder teile es in der she-preneur Community auf Facebook. Hinterlasse mir sehr gerne auch eine Empfehlung für meinen Podcast.

Alles Liebe,

Deine Tanja

Meinen she-preneur Podcast „Mach dein Business leicht & sexy“ sowie diese und weitere Episoden findest du auf der Plattform deiner Wahl (Apple Podcasts, Spotify, etc.). Hole dir sofort umsetzbare Tipps und profitiere von meinen Learnings.


PS: Du willst mehr über die Person hinter she-preneur erfahren? Dann lerne mich und meine Vision kennen.

PPS: Vernetzte dich mit mir und anderen Gründerinnen und selbstständigen Frauen in unserer geschlossenen she-preneur Community auf Facebook.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Darum muss dein Online-Kurs nicht perfekt sein
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{Podcast} So beschäftigst du dich mit den richtigen Aufgaben in deinem Online-Business

Der Verkauf des she-preneur Bundles hat mich zu dieser Episode inspiriert. In der letzten Woche haben wir ganz häufig gehört, dass niemand 70 Kurse innerhalb von einem Jahr durcharbeiten kann – Nein, natürlich nicht. Wir können garnicht alle Kurse machen und ich WILL auch auf keinen Fall, dass du alle Kurse machst. Deswegen habe ich mir gedacht, ich mache heute einmal diese Episode, die sich nicht nur auf das Bundle bezieht, sondern auf Ziele im Allgemeinen.

Wir können nicht nur Inhalte konsumieren und wir können vor allem auch nicht alle Inhalte konsumieren, die wir da draußen sehen. Wir sollten das zumindest nicht tun, denn viel wichtiger ist es, dass wir ganz gezielt Inhalte konsumieren und dass wir dann auch in die Umsetzung kommen und das gewünschte Ergebnis erreichen.

In dieser Episode erfährst du deshalb, wie du richtig ins Tun kommst und die gewünschten Ergebnisse erzielst. Bist du bereit? Dann hör rein, lies weiter und hole dir wieder sofort umsetzbare Tipps, die dich weiterbringen.

Deine Learnings aus dieser Podcast-Episode – Wie du dich mit den richtigen Aufgaben in deinem Online-Business beschäftigst.

Wir können eine Transformation in unserem Business nur dann erreichen, wenn wir ins Tun kommen, wenn wir nicht nur zuhören, nicht nur lesen, sondern wenn wir die Dinge auch anwenden. Und wir haben auf keinen Fall die Möglichkeit, über 70 Kurse zu machen (um hier noch einmal das Beispiel „Bundle“ aufzugreifen), die auch noch umzusetzen und in unserem Business anzuwenden. Viele Kurse sind für uns auch gar nicht relevant.

Ich möchte dir in dieser Episode ein paar Tipps mit auf den Weg geben, wie du richtig ins Tun kommst, wie du die richtigen Dinge erledigst, wie du dich mit Aufgaben beschäftigst, die dich auch weiterbringen.

Den Fokus richtig setzen.

[6:54] – Wichtig ist, dass wir uns das rauspicken, was für uns relevant ist. Und da kommen wir zu einem Thema, das für mich ganz wichtig ist: Der Fokus und den Fokus richtig zu setzen und wirklich auch „Nein“ zu sagen, zu Dingen, die für uns nicht relevant sind. … Das bedeutet zum Beispiel auch, dass, wenn du in einem Programm bist, wie zum Beispiel in der she-preneur Academy (da haben wir auch unzählige Angebote, wie „Komm-ins-Tun Sessions“, Planungssessions, es gibt Kursinhalte, es gibt ein Forum, es gibt eine Facebookgruppe, es gibt Q&A-Sessions mit mir, es gibt zusätzliche Sessions, es gibt Challenges, an denen man teilnehmen kann), … dass du dir erlaubst auch wirklich nur das rauszupicken, was dich gerade weiterbringt.

[8:11] – Auch ich bin in vielen Kursen drin und picke mir aber ganz gezielt die Dinge raus, die ich jetzt brauche, die ich jetzt umsetze, die mich jetzt im Moment zu einem gewünschten Ziel weiterbringen.

[8:25] – Denn wenn wir versuchen alles zu machen, überall mit dabei zu sein, dann haben wir irgendwann keine Zeit mehr für uns selbst, für unsere Familie, für Freunde, sondern sind eben nur noch am Lernen, am Lesen, am Umsetzen und am Arbeiten, und das will keine:r, oder? Von daher ist ganz wichtig: Erlaube dir selbst, nicht immer alles zu machen, nicht immer überall dabei sein zu müssen, sondern wirklich ganz gezielt vorzugehen.

Beschäftigst du dich mit den falschen Aufgaben?

[9:15] – Das Problem ist, dass die meisten Selbstständigen sich tatsächlich mit den falschen Aufgaben beschäftigen. Sie gehen bei der Auswahl der Aufgaben nicht strategisch von, stattdessen erledigen sie eher Dinge, die ihnen Spaß machen, lernen irgendwas, was sie interessiert, und tun einfach Aufgaben, weil sie denken, die sind wichtig. … Es ist sehr wichtig, dass wir strategisch vorgehen, dass all die Dinge, die wir in unserem Business tun, auf ein Ziel einzahlen. … Denn, wenn wir das nicht tun, dann kommen wir mit unserem Business nur im Schneckentempo oder vielleicht auch gar nicht voran, und das frustriert.

Lies hierzu: So entwickelst du eine ganzheitliche Business-Strategie.

[11:52] – Was Selbständige denken, welche Aufgaben wann die richtigen sind: Zum Beispiel, wenn ich noch ganz am Anfang stehe, beschäftige ich mich mit einem Logo oder mit der Webseite? Nein, das ist der falsche Schritt, wenn du gerade erst in die Selbstständigkeit startest! Du hast andere Möglichkeiten in die Selbständigkeit zu starten, auch wenn sich das jetzt erstmal nicht so logisch anhört, keine Webseite und kein Logo zu haben.

[12:52] – Es gibt so viele Dinge da draußen, von denen wir immer wieder hören, sie sind wichtig und das sind die Dinge, die wir tun sollten. Meistens handelt es sich dabei um Maßnahmen. Aber Maßnahmen helfen uns nicht, wenn wir nicht wissen, was unsere Vision ist, oder zumindest auf welches Ziel wir hinarbeiten. Deswegen ist es ganz wichtig, dass wir erstmal gucken, was denn unser Ziel ist.

Die richtigen Aufgaben am Anfang deiner Selbstständigkeit.

[13:15] – Wenn du noch ganz am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst und noch keine Kund:innen hast, dann ist dein erstes Ziel erstmal zu gucken: Was wollen denn meine Kund:innen eigentlich? Wie kann ich ihnen helfen? Welches Problem wollen sie gelöst haben? Und an der Stelle ist es eben wichtig, in den Austausch mit potenziellen Kund:innen zu gehen. Du kannst Gespräche führen, du kannst Umfragen machen, um wirklich deine Kund:innen erstmal kennenzulernen und aufzuhören alles aus deiner Perspektive zu sehen. Denn es ist ganz wichtig, dass du lernst, dich in deine Kund:innen hinein zu versetzen und die Dinge aus Kund:innenperspektive siehst.

[14:00] – Wenn du Kund:innen hast, denen du helfen kannst, dann hilf ihnen ein konkretes Problem zu lösen. Und wenn du das Problem dann gelöst hast, dann hast du schon die erste Praxiserfahrung, du hast dann hoffentlich natürlich auch eine:n zufriedene:n Kund:in, der / die bereit ist, dir ein Testimonial zu geben. Das hilft dir dann bei dem nächsten Schritt, wenn es darum geht wirklich Kund:innen zu gewinnen.

Lies hierzu: Diese 5 Fragen solltest du deinen Testimonials stellen.

[14:30] – Wir können am Anfang der Selbstständigkeit natürlich auch ganz viel Geld für eine Webseite, für Texte, für Logo, für Fotos etc. ausgeben. Aber wenn wir noch unklar sind, mit wem wir überhaupt arbeiten wollen und wofür wir stehen und welches Problem wir lösen, dann ist es ganz wichtig, an der Stelle erstmal anzusetzen. Und wenn du denkst, du weißt das alles, dann überlege auch nochmal, ob du das aus deiner Perspektive weißt oder aus der Kund:innenperspektive. Weißt du ganz genau, was deine Kund:innen sagen? Kennst du ganz genau ihre Worte? Weißt du, wo du sie antriffst? Weißt du, wie du ihnen ein Angebot verkaufst? Wenn du das nicht weißt, dann würde ich an der Stelle nochmal ansetzen und ganz viel reflektieren, um wirklich zu gucken, was macht mir Spaß, was gibt mir Energie, was zieht mir Energie, mit welchen Kund:innen habe ich vielleicht besonders viel Freude?

[15:27] – Dann kannst du dich mit deinen Werten beschäftigen, dann kannst du gucken, was dir im Business wirklich wichtig ist. … Es ist wirklich eines meiner Lieblingsthemen und aus meiner Sicht auch das Thema, mit dem du dich ganz am Anfang (natürlich neben der Marktforschung etc.) beschäftigen solltest. Denn es geht um dich, es geht darum, was du in deinem Business erreichen möchtest, was für dich wichtig ist und wie dir dein Business Spaß und Freude bringt. Wenn du das schaffst, dann bist du auch motiviert in deinem Business, dann fühlt es sich gut an und dann hast du wirklich auch Lust Dinge zu tun, die vielleicht ein bisschen außerhalb deiner Komfortzone sind.

Lies hierzu: So triffst du wertebasierte Entscheidungen für dein Business.

[16:44] – Das nächste Thema, mit dem du dich beschäftigen solltest: Das Thema Positionierung, wo es wirklich dann darum geht, wofür will ich stehen, wofür möchte ich bekannt werden?

Die richtigen Aufgaben, wenn du schon Klarheit hast.

[17:19] – Wenn du schon Klarheit darüber hast, mit wem du arbeiten möchtest und wofür du stehen willst, dann kannst du den Fokus auf’s Verkaufen legen, denn du möchtest ja Geld verdienen. … Falls du noch keine Webseite hast, dann ist dann der Zeitpunkt, dich auch mit deiner Webseite zu beschäftigen, wenn du weißt, wofür du stehst, was deine Werte sind, was du nach außen transportieren und wen du anziehen möchtest.

[18:34] – Wenn du schon eine Webseite hast, dann ist es natürlich wichtig, dass du Traffic generierst. Es gibt unterschiedliche Möglichkeiten und eine davon ist zum Beispiel Facebook. Mit Facebook Anzeigen kannst du jede Menge Menschen erreichen … und es ist aus meiner Sicht auch eine ganz große Empfehlung, wenn deine Kund:innen auf Instagram oder Facebook unterwegs sind. Wichtig ist aber natürlich, dass du überhaupt weißt, wer deine Kund:innen sind, damit du sie auch anziehen kannst.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Stress wird Leichtigkeit

[19:19] – Das Thema SEO ist eine andere Möglichkeit Menschen zu erreichen, die auf deinen Blog oder auf dein Angebot / auf deine Webseite aufmerksam werden. Das Thema Schreiben ist ein ganz wichtiges Thema, denn du willst Texte schreiben, die deine Kund:innen ansprechen, mit denen sich deine Kund:innen identifizieren können. … Und auch das Thema Social Media, also je nachdem welcher Social Media Kanal für dich relevant ist (oder auch Podcast), sind das Möglichkeiten um Traffic für deine eigene Seite zu bekommen. Das ist dann eben auch der Punkt, wo du die Möglichkeit hast, diesen Menschen, die auf deine Webseite kommen, dein Angebot zu verkaufen.

[20:30] – Natürlich gibt es auch die Möglichkeit in diesem Rahmen nochmal zu gucken: Was kann ich genau tun, um meine Besucher:innen der Webseite in mein Angebot zu holen? Also wie schaffe ich es, ihnen mein Angebot zu verkaufen? Das wäre aus meiner Sicht der nächste Schritt, dass du wirklich einen Funnel aufbaust, über den du ganz leicht deine Kund:innen gewinnst, denn dann schaffst du es, dass deine Kund:innen automatisch zu dir kommen. Wichtig ist an der Stelle auch, dass du deinen Funnel optimierst, dass du dir die Zahlen anschaust, das du schaust, an welcher Stelle springen die Leute ab, wo kannst du ggf. noch etwas verändern und du da nochmal nachbesserst.

[21:24] – Wenn du dich auf nur ein Angebot konzentrierst und dieses Angebot zunächst optimierst, dann wird es in den nächsten Schritten auch viel leichter sein, dieses Angebot zu verkaufen bzw. für dieses Angebot Kund:innen zu akquirieren, die zum Beispiel ein Erstgespräch bei dir buchen und du dann die Möglichkeit hast, in diesen Erstgesprächen dein Angebot zu verkaufen.

[21:52] – Es gibt ganz viele Möglichkeiten, ganz wichtige Dinge, die wir tun können, aber wichtig ist, dass du dir die Dinge aussuchst, die für dich gerade relevant sind, die dich gerade weiterbringen.

[22:07] – Wenn deine Social Media Aktivitäten zum Beispiel noch nicht so gut sind, dass sie Traffic für deine Webseite generieren, kannst du dir eben ganz gezielt angucken, was du tun kannst, damit deine Community auf Facebook, auf Instagram, auf LinkedIn (je nachdem, wo sie ist), nicht nur den Content konsumiert, sondern auch auf deine Webseite weiterklickt und sich von deiner Webseite zum Beispiel in den Newsletter einträgt.

[22:37] – Strategisch vorgehen ist das A und O und dafür musst du erstmal wissen, was für dich wichtig ist.

[22:53] – Wenn du vielleicht auch zu denjenigen gehörst, die sich nicht trauen sichtbar zu werden, die sich immer wieder selbst blockieren, wenn die nächsten Schritte anstehen, dann gibt es auch einige Mindset-Kurse bzw. wäre meine Empfehlung an der Stelle auch an deinem Mindset zu arbeiten und jemanden zu suchen, der / die dich unterstützt, und der / die dir dabei hilft auch wirklich rauszugehen und sichtbar zu werden. Wenn du nicht sichtbar wirst, dann kannst du auch deine Angebote nur sehr schwer verkaufen, denn Menschen kaufen von Menschen, denen sie vertrauen.

[23:44] – Hochstaplersyndrom – Das ist ja auch so ein Thema, das wir ganz oft haben, wo wir denken: „Aber bin ich überhaupt gut genug? Andere lachen mich aus, ich bin doch eigentlich gar keine Expertin.“

Lies hierzu: 9 Tipps, um das Hochstapler-Syndrom zu erkennen und zu überwinden.

[24:01] – Wenn sich deine Angebote schon regelmäßig verkaufen, also wenn du schon weiter bist, dann kannst du dich auch mit Dingen beschäftigen, wie: Wie konzipiere ich zum Beispiel einen Online-Kurs richtig, oder wie gestalte ich meine Online-Live-Gruppenprogramme interaktiver?

Fokussiere dich auf das Ziel.

[25:16] – Wichtig ist, wie immer, das du schaust, wo du gerade stehst und was deine nächsten Schritte sind, und dann auch wirklich ganz getrost sagst: „Nein, xy ist jetzt nicht wichtig, ich kümmere mich wirklich um die Dinge, die für mich jetzt relevant sind.“ Wenn du das hast, dann fokussierst du dich wirklich auf dieses Ziel, was du erreichen möchtest, und die Schritte, die notwendig sind, um dieses Ziel zu erreichen. Und all die anderen Möglichkeiten, die du da draußen siehst, all die Ablenkung, die du da draußen siehst, die schaltest du einfach aus.

[25:49] – Also ich sehe das ja auch, es gibt 1000 Möglichkeiten, die mein Team und ich tun könnten, um bestimmte Dinge noch besser zu machen, aber wir sagen, „Nein, dafür haben wir jetzt aktuell keine Kapazitäten, das ist aktuell noch nicht relevant.“ Wir konzentrieren uns erstmal darauf, dass die Dinge, die wir jetzt tun, richtig gut laufen und noch besser laufen. Und wenn sie dann besser laufen, dann haben wir immer noch die Möglichkeit zu sagen, „Okay, cool, das funktioniert, jetzt können wir uns um was anderes kümmern.“ Aber tu das erst, wenn die Dinge laufen und bis dahin beschäftige dich mit Themen, die dir dabei weiterhelfen entweder deine Kund:innen zu gewinnen, mehr Sichtbarkeit zu erlangen, deine E-Mail-Liste zu vergrößern, etc.

[26:36] – Denk dran: Es ist es dein Business, es ist dein eigener Weg, und niemand da draußen kann dir sagen, wie dein Business auszusehen hat oder welchen Weg du gehen sollst. Das kommt wirklich ganz auf dich an und deswegen ist auch eine strategische Vorgehensweise notwendig.

Hole dir Unterstützung.

[26:56] – Eine Sache, die ich auf jeden Fall noch erwähnen möchte, ist: Hole dir wirklich Unterstützung und erlaube dir auch zu investieren.Du musst nicht alles allein schaffen und du kannst auch gar nicht alles allein schaffen. Wir sind nicht Expertinnen in allen möglichen Business-Bereichen, das ist unmöglich. Deswegen ist es ganz wichtig, dass wir uns selbst erlauben uns Hilfe zu holen. … Wenn du mit deinem Business schneller Geld verdienen möchtest oder auch mehr Geld verdienen möchtest, dann hol dir wirklich Unterstützung und lass dich unterstützen. Das mache ich auch in meinem Business und auch mein Team bildet sich weiter, um einfach in dem, was wir tun, noch besser zu werden.

Hinweis: Die she-preneur Academy ist ein Jahresprogramm, in dem du gemeinsam mit anderen Frauen online dein Business aufbauen kannst. Neugierig? Setze dich hier auf die Warteliste und erfahre als Erste, wenn sich die Türen wieder öffnen.

Zusammenfassung: So findest du heraus, welche Aufgaben in deinem Online-Business gerade wichtig und richtig sind.

Bevor du in die Umsetzung gehst, überlege dir, was du erreichen willst und warum du es erreichen willst. Das wird dir dann dabei helfen, die richtigen Dinge zu tun, also effizient zu arbeiten. Und denk daran nicht nur Inhalte zu konsumieren, sondern sie auch umzusetzen. Das ist das, was dich und dein Business schlussendlich wirklich weiterbringt.

Wie du die richtigen Aufgaben findest, habe ich dir hier noch einmal zusammengefasst:

  1. Schritt: Wenn du noch ganz am Anfang deiner Selbstständigkeit stehst und noch keine Kund:innen hast. Was wollen deine Kund:innen? Wie kannst du ihnen helfen? Welches Problem löst du für sie? Gehe in den Austausch mit potenziellen Kund:innen. Beschäftige dich außerdem mit deinen Werten, deiner Positionierung und dem, was dir im Business wirklich wichtig ist.
  2. Schritt: Wenn du schon Klarheit darüber hast, mit wem du arbeiten möchtest und wofür du stehen willst. Jetzt kannst du den Fokus auf’s Verkaufen legen. Falls du noch keine Webseite hast, dann ist das der Zeitpunkt, dich damit zu beschäftigen. Wenn du schon eine Webseite hast, dann ist es wichtig Traffic zu generieren, z.B. mittels Social Media, Ads, SEO.
  3. Schritt: Wenn du schon Kund:innen gewonnen und Angebote verkauft hast. Gehe strategisch vor und optimiere dein Angebot. Erhöhe deine Reichweite. Baue einen Funnel auf und schaue dir die Zahlen an. Werde sichtbar(er).

Ich hoffe, dass ich dir mit dieser Episode noch ein bisschen Inspiration liefern konnte, mit welchen Aufgaben du dich beschäftigen solltest bzw. was vielleicht aktuell für dich an der Reihe ist.

Mit welcher Aufgabe möchtest du dich als nächstes beschäftigen?

Ich freue mich auf dein Feedback zu dieser Episode. Tagge mich dazu via Instagram oder teile es in der she-preneur Community auf Facebook. Hinterlasse mir sehr gerne auch eine Empfehlung für meinen Podcast.

Alles Liebe,

Deine Tanja

Meinen she-preneur Podcast „Mach dein Business leicht & sexy“ sowie diese und weitere Episoden findest du auf der Plattform deiner Wahl (Apple Podcasts, Spotify, etc.). Hole dir sofort umsetzbare Tipps und profitiere von meinen Learnings.


PS: Du willst mehr über die Person hinter she-preneur erfahren? Dann lerne mich und meine Vision kennen.

PPS: Vernetzte dich mit mir und anderen Gründerinnen und selbstständigen Frauen in unserer geschlossenen she-preneur Community auf Facebook.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Beschäftigst du dich mit den richtigen Aufgaben?
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{Podcast} So steigerst du Reichweite und Bekanntheit in 3 Schritten + Bonustipp

Bevor ich ins Thema einsteige, möchte ich dir noch einen kleinen Einblick geben, an was wir aktuell arbeiten und was dich in den kommenden Wochen erwartet. Mein Team und ich sind nämlich gerade dabei unser großes Online Community Event auf die Beine zu stellen. Es wird in diesem Jahr, und zwar schon ganz bald Ende Mai 2021, wieder eine she-preneur Summit geben und in diesem Jahr haben wir uns etwas ganz Besonderes überlegt. Neben Impulsvorträgen und Interviews gibt es auch die Möglichkeit zu netzwerken, sich mit Gleichgesinnten auszutauschen und tolle Expertinnen live kennenzulernen. Wir haben Speed-Networking-Events vorbereitet, es gibt Workshops und interaktive Sessions, um direkt in die Umbesetzung zu kommen.

Wir verbinden in diesem Jahr die she-preneur Summit mit dem she-preneur Bundle. Wir haben uns nämlich überlegt, wie wir zwei große Events miteinander kombinieren können und das Ergebnis ist she-preneur Summit meets Bundle – das Beste aus beidem. Im Rahmen der Summit kannst du einen Teil der Expertinnen kennenlernen, die ihren Online-Kurs in das Bundle gegeben haben, dort haben wir über 70 Expertinnen mit ihren Online-Kursen an Bord, die einen Wert von über 10.000 € haben.

Du kannst dich bereits jetzt für die kostenfreie she-preneur Summit anmelden, bzw. dich für das she-preneur Bundle auf die Warteliste setzen, das nur während der Summitwoche vom 24. – 31.05.21 erhältlich ist und dass zu einem absoluten Schnapperpreis.

Und jetzt starten wir mit unserem heutigen Thema: In dieser Episode teile ich 3 Ideen mit dir, die dir dabei helfen deine Reichweite und Bekanntheit schnell zu steigern. Bist du bereit? Dann hör rein, lies weiter und hole dir wieder sofort umsetzbare Tipps, die dich weiterbringen.

Deine Learnings aus dieser Podcast-Episode – 3 Tipps, um die Reichweite und Bekanntheit deiner Expertise zu steigern.

Reichweitenaufbau und unsere eigene Bekanntheit zu steigern, ist ein ganz wichtiges Thema, wenn wir selbstständig sind und wenn wir unsere Produkte, unsere Angebote, auch online vermarkten und verkaufen wollen. Eine Sache, die mir wirklich dabei geholfen hat, war zum Beispiel die Veranstaltung der she-preneur Summit.

Fehler beim Reichweitenaufbau.

[5:53] – Einer der großen Fehler, die beim Reichweitenaufbau von vielen überforderten Selbstständigen gemacht werden, ist, dass sie sich eben nur mit ihren eigenen Kanälen beschäftigen, sprich: mit ihrer eigenen Webseite, mit ihren eigenen Social Media Kanälen. Und was dann passiert, erleben eben die meisten kämpfenden Selbstständigen: Sie kommen kaum mit ihrem Business voran und auch nach Jahren ist die Reichweite immer noch gering.

[6:37] – Überleg doch mal selbst: Wenn du immer nur auf deinen eigenen Kanälen postest und dort deinen Content veröffentlichst (sprich: du innerhalb deiner eigenen vier Wände, zum Beispiel innerhalb von deinem Home Office bleibst … ), wie erfolgreich ist das – was denkst du? Stattdessen hast du die Möglichkeit, in das virtuelle zu Hause von anderen Expertinnen und Experten zu gehen. Du kannst dich dort einladen und mit ihnen oder mit ihrer Community deine Expertise teilen. Ihr könnt euch gegenseitig unterstützen. Wenn du das machst, dann erreichst du viel mehr Menschen, als wenn du immer nur innerhalb deiner eigenen vier Wände bleibst.

[7:54] – Was ich sagen will: Geh wirklich raus, zeig dich vor allem außerhalb deine eigenen Kanäle, denn darüber erreichst du neue Menschen. Du erreichst sie nicht, indem du zu Hause bleibst und darauf wartest, bis zufällig jemand bei dir vorbeikommt oder du zufällig weiterempfohlen wirst.

[8:27] – Wichtig ist dabei natürlich auch immer, dass du wirklich eine klare Nische hast, ein klares Thema, denn das ist das, was uns wirklich dabei hilft effizient zu kommunizieren. Wenn wir versuchen unseren ganzen Bauchladen nach draußen zu kommunizieren, dann ist es total schwierig und dann verlieren wir die Leute, die wirklich ein konkretes Problem haben. Also versuchen wir auch hier immer wieder zu gucken: Was ist eine Herausforderung, die meine Zielgruppe hat, und wie kann ich dabei helfen?

Tipp 1: Führe eine Online-Summit durch.

[8:58] – Eine Sache, die mir dabei geholfen hat meine Reichweite aufzubauen und auch meine Bekanntheit zu steigern, sind Online-Summits, auch Online-Konferenz oder Online-Kongress genannt. Was du hier machst, ist, du bringst viele oder idealerweise die besten Expertinnen und Experten zu deinem Thema (zu einem bestimmten Thema, indem du natürlich eine Expertise haben solltest) zusammen und gemeinsam vermittelt ihr Content rund um dieses spezifische Thema.

[9:56] – Das ist natürlich ein bisschen Aufwand so ein Event zu organisieren und auch umzusetzen, aber es ist wirklich eine tolle Möglichkeit um rasant die eigene Reichweite zu steigen – also es ist eigentlich ein Turbo für deine Reichweite und für deinen Expertinnenstatus. Und sie machen auch noch unheimlich viel Spaß, weil du zum Beispiel dein eigenes Netzwerk ausbaust. Du generierst nicht nur Leads, sondern du kannst auch dein eigenes Netzwerk ausbauen.

[10:26] – Viele meiner Kundinnen und auch ehemaligen Kundinnen veranstalten ebenfalls Online-Summits. Ich bin zum Beispiel im Juni bei der Equal Pay Night von Frau Verhandelt mit dabei und auch Janneke von Blog Your Thing veranstaltet im Juni eine Online-Summit und jetzt im Mai vom 10. bis zum 14. bin ich beim TrainerKongress von Daniela Reuter mit dabei … . Das Schöne ist wirklich, dass ganz viele Expertinnen und Experten zusammenkommen und wir dadurch ganz viele Menschen erreichen können, und dass ganz viele Menschen natürlich auch auf dich aufmerksam werden.

[12:45] – Ich bin wirklich ein ganz großer Fan davon, weil so eine Summit einfach ganz viele Vorteile für uns hat. Eine wichtige Sache ist, dass du die Mühen nicht scheust und dir auch genug Zeit nimmst, um das Ganze umzusetzen. Ich empfehle immer so 3 – 4 Monate für die Umsetzung, aber wie gesagt, es ist wirklich ein Turbo und du kannst innerhalb von vier Monaten so viele Abonnent:innen oder so viel Reichweite generieren, wie du sonst vielleicht in 1 / 2 / 3 Jahren nicht erreichen würdest. Also von daher: Trau dich da wirklich ran! Es macht auch unheimlich viel Spaß.

Tipp 2: Biete dich als Expertin an.

[13:26] – Der zweite Tipp, den ich heute für dich habe, ist dich als Expertin bei anderen anzubieten und dort deine Expertise zu teilen. Also du teilst deine Expertise mit der Community bzw. mit den Kundinnen und Kunden deiner Kooperationspartner:innen. … Schau dich einfach mal im Markt um. Wer hat eine ähnliche Zielgruppe, wie du? Mit wem solltest du dich vernetzen? Wen solltest du kennen? Wem könntest du mit deinem Thema einen großen Mehrwert liefern? Das soll niemand sein, der dasselbe Thema wie du bespielt, sondern es sollte jemand sein, wo du dein Thema ergänzend einbringen kannst.

Lies hierzu als Ergänzung: 5 Tipps, wie du online als Expertin wahrgenommen wirst.

[14:10] – Für wen wärst du die ideale Gastexpertin, die zum Beispiel im Rahmen eines Live-Trainings ihre Expertise weitergeben kann? Das würde ich zumindest für den Anfang empfehlen, weil Live-Trainings immer super cool sind. … Wenn du dir schon ein Expertinnenstatus erarbeitet hast, ist das ein guter nächster Schritt.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Veranstalte eine Online-Summit / Online-Konferenz / Online-Kongress

[14:40] – Eine weitere Sache, die man in dem Rahmen auch noch machen kann, ist zum Beispiel Online-Kurse bei Launches beizusteuern. Wenn du weißt, aus deinem Netzwerk hat jemand einen Launch und dein Thema ist ein super tolles ergänzendes Thema, dann hast du zum Beispiel auch da die Möglichkeit, einen Online-Kurs als Bonus mit reinzugeben. Für dich ist das wirklich eine tolle Möglichkeit kostenfrei an neue Kontakte zu kommen, für die dein Thema sicherlich relevant ist – vielleicht nicht für alle, aber für einige wird es relevant sein und dadurch gewinnst du dann natürlich auch Kund:innen.

Tipp 3: Veröffentliche Gastartikel / Interviews.

[15:22] – Die dritte Idee, die ich heute für dich mitgebracht habe, ist … etwas, was ich gleich schon von Anfang an gemacht habe, und zwar habe ich mich als Interviewgast bei anderen angeboten und habe Gastartikel geschrieben. Heute hast du natürlich auch die Möglichkeit als Interviewgast in ganz vielen Podcasts zu sein. Auch da ist es notwendig einfach nochmal zu recherchieren. Kenne deinen Markt.

[15:48] – Du musst wissen, wer in deinem Markt ist und wer eine ähnliche Zielgruppe bedient und mit wem du dich vernetzen kannst. Denn ohne Netzwerk kommen wir in der Selbstständigkeit nicht voran. Das musst du für dich wirklich einmal berücksichtigen und dann Schritt für Schritt vorgehen, auch wenn du denkst: „Nee, ich möchte nicht netzwerken, ich kriege das alleine hin … .“ Das habe ich früher auch gedacht und ich kann dir sagen, es funktioniert nicht. Es macht auch viel mehr Spaß den Weg gemeinsam mit anderen zu gehen und tolle Expertinnen und Experten in einem Netzwerk zu haben, denen man einfach mal Fragen stellen kann, die natürlich dann auch dein Produkt pushen, wenn du es zum Beispiel verkaufst, durch die du auch Weiterempfehlungen bekommst, etc.

[16:42] – Recherchiere und guck, welche Podcasts sind für dich relevant, welche Blogs sind für dich relevant oder auch welche Magazine sind da draußen, in denen du einen Gastartikel schreiben kannst. Das mache ich regelmäßig und das hilft mir regelmäßig auch dabei, meine Reichweite zu steigern und neue Kontakte zu generieren, auch für meinen Newsletter. Das Ganze muss natürlich strategisch aufgebaut sein, da kannst du auch nochmal in meine vorletzte Episode reinhören. Das ist Episode 69, in der ich darüber gesprochen habe, wie wichtig es ist, dass du eine Strategie hast, und das alle Maßnahmen aufeinander abgestimmt sind, sodass du natürlich auch weißt, was ist mein nächster Schritt und warum tue ich das überhaupt, was möchte ich dadurch erreichen. >>> Zum passenden Blogartikel: So entwickelst du eine ganzheitliche Business-Strategie.

Dabei helfen dir die 3 Tipps zum Reichweitenaufbau.

[17:38] – Diese Tipps, die ich dir gegeben habe, die helfen dir nicht nur dabei deine E-Mail-Liste aufzubauen bzw. deine Bekanntheit zu steigern, sie helfen dir auch dabei dein Netzwerk zu vergrößern. Du bekommst Kontakte, die du sonst nicht hättest, dadurch, dass du ganz aktiv daran arbeitest dein Netzwerk aufzubauen, zum Beispiel indem du Kooperationspartner:innen oder Speakerinnen und Speaker für deine Online-Summit anfragst, oder indem du jemanden anfragst, wo du dich als Gastexpertin vorschlägst. All das sind Möglichkeiten, um neue Kontakte zu generieren und um dein Netzwerk zu vergrößern.

[18:22] – Außerdem helfen dir diese drei Ideen … dabei, deinen Expertinnenstatus aufzubauen, denn du zeigst den Menschen, dass du gut vernetzt bist. Deiner Community oder vielleicht auch den Teilnehmer:innen der Summit zeigst du, du bist gut vernetzt, du hast gute Kontakte. Und wenn du zum Beispiel bei jemandem zu Gast bist, zeigt diese Person, dass sie weiß, dass du guten Content hast, dass du weiterhelfen kannst, dass du die richtige Person bist diesen Content an ihre Community weiterzugeben. Es ist wirklich ein großer Booster nicht nur für deinen Expertinnenstatus, sondern auch für deine Glaubwürdigkeit. Denn wenn ich dich weiterempfehle, dann hast du einfach schon einen ganz großen Vertrauensvorsprung, als wenn dich diese Person irgendwo anders per Zufall entdeckt.

[19:26] – Natürlich helfen dir alle diese drei Tipps auch dabei Kund:innen zu gewinnen. All diese Maßnahmen helfen uns dabei, diesen Trichter an Interessent:innen zu füllen und am Ende auch Kund:innen zu gewinnen.

[19:43] – Sie erfordern, und ich weiß das, ein bisschen Mut, aber auch hier kann ich dir sagen: Ausprobieren und einfach machen. … Nur durch Umsetzung kommen wir wirklich vorwärts. Probier dich aus. Meine erste Summit war nicht so, wie die heutige. Sie war total holprig, es haben ganz viele Dinge nicht funktioniert, aber das ist okay. Die Community, die Teilnehmerinnen, fanden es trotzdem richtig genial. Und ich habe mir in jedem Jahr Feedback eingeholt und habe in jedem Jahr geschaut, was können wir anders, was können wir besser machen? Und dann haben wir dieses Format wiederholt. … Nur dadurch, dass wir umsetzen und unperfekt starten, können wir wirklich lernen und vorwärts kommen. Es macht extrem viel Spaß, es ist viel Arbeit, und es stehen viele To-Dos auf der Liste, aber das Ergebnis lohnt sich wirklich.

Bonus-Tipp: Netzwerk.

[21:12] – Ich habe dir noch einen Bonus-Tipp mitgebracht, weil das für mich auch nochmal ganz wichtig war, beim Thema Kooperationen und Netzwerkaufbau. 2016 und auch 2017 habe ich gedacht, ich krieg das alles alleine hin und ich muss mich mit niemandem zu vernetzen. Ich wusste auch gar nicht so richtig, mit wem ich mich jetzt vernetzen soll. Irgendwann habe ich dann gemerkt, ich muss mich vernetzen, ich brauche andere. Das war auch ein Impuls, den ich damals durch die she-preneur Summit Teilnehmerinnen, also durch das Feedback der she-preneur Summit mitbekommen habe. … Und dann bin ich rausgegangen und habe mich ganz aktiv mit anderen vernetzt.

[22:29] – Eine Sache, die mir ganz wichtig ist, ist, dass meine Netzwerkpartner:innen sehr ähnlich ticken, wie ich. Dass sie eine ähnliche Vorstellung davon haben, wie man ein Business aufbaut. Dass es ganz wichtig ist, das auf eine ehrliche und authentische Art und Weise zu tun. Und für mich ist auch noch ganz wichtig, dass sie ähnliche Werte haben, wie ich, dass sie ähnliche Ziele zum Beispiel verfolgen. Für mich ist das Thema Freiheit und Selbstbestimmung ein ganz wichtiges Thema, für mich ist das Thema Authentizität ein ganz wichtiges Thema, für mich ist das Thema Wertschätzung ein ganz wichtiges Thema. Und je mehr Überschneidungspunkte es natürlich auch gibt zwischen mir und meinen Kooperationspartnerinnen und -partnern, desto besser ist eigentlich die Kooperation bzw. desto mehr kann man einfach gemeinsam machen und sich auch gemeinsam unterstützen, und desto besser fühlt es sich eben auch am Ende an.

Zusammenfassung: Reichweitenaufbau & Bekanntheitssteigerung.

Geh raus, bau dein Netzwerk aus und guck, was du gemeinsam mit anderen auf die Beine stellen kannst. Die einzelnen Tipps, um deine Reichweite auszubauen, habe ich hier noch einmal für dich zusammengefasst:

  1. Tipp: Führe eine Online-Summit / eine Online-Konferenz / einen Online-Kongress durch. Du bringst viele oder idealerweise die besten Expertinnen und Experten zu deinem Thema (zu einem bestimmten Thema, indem du eine Expertise hast) zusammen und gemeinsam vermittelt ihr Content rund um dieses spezifische Thema.
  2. Tipp: Biete dich als Expertin an und teile deine Expertise. Du teilst deine Expertise mit der Community bzw. mit den Kundinnen und Kunden deiner Kooperationspartner:innen. Wer hat eine ähnliche Zielgruppe, wie du? Für wen wärst du die ideale Gastexpertin, die ihre Expertise weitergeben kann?
  3. Tipp: Veröffentliche Gastartikel und Interviews. Recherchiere und schau, bei welchen Podcasts du dich als Interviewpartnerin anbieten kannst, welche Blogs für dich relevant sind oder welche Magazine es gibt, für die du einen Gastartikel schreiben kannst.
  4. Bonus-Tipp: Vernetze dich. Das betrifft das Thema Kooperationen und Netzwerkaufbau, ohne das es unglaublich schwer ist ein erfolgreiches Business auszubauen. Suche dir entsprechende Partner:innen auf Grundlage deiner Werte und Vorstellungen.

3 weitere Tipps zur Reichweitensteigerung findest du auch noch in diesem Artikel.

Meine Frage an dich ist: Was willst du von meinen Tipps umsetzen, um deine Reichweite und Bekanntheit zu steigern? Das darfst du dir einmal überlegen. Denk dran: Geh auch in die Umsetzung! Und falls du jetzt denkst, du wärst noch nicht so weit, dann möchte ich dich noch fragen, was genau dich davon abhält einen dieser Vorschläge umzusetzen? Auch das schreib dir auf, denn in den allermeisten Fällen ist es die Angst – Angst, nicht gut genug zu sein, Angst, noch nicht so weit zu sein. Diese Angst soll dich nicht davon abhalten den nächsten Schritt zu gehen.

Lies hierzu als Ergänzung: Warum du keine Angst vor Sichtbarkeit hast, sondern was dich stattdessen zurückhält.

Auch ich fühle mich nie bereit! Es gibt immer noch etwas zu tun, es könnte immer noch besser sein. Deswegen geh raus, geh in die Umsetzung, das ist mir ganz wichtig. Ich wünsche mir, dass du diesen Schritt wirklich gehst und Dinge tust, für die du dich noch nicht bereit fühlst.

Welchen der 3 Tipps möchtest du als erstes umsetzen?

Ich hoffe, dass du etwas von diesen super-duper Tipps mitnehmen konntest, sie sind wirklich ein wahrer Turbo für dein Business.

Ich freue mich auf dein Feedback zu dieser Episode und ich auch darauf, wenn wir uns bei der she-preneur Summit oder bei einer der anderen Konferenzen, in denen ich in den nächsten Wochen zu Gast bin, sehen. Falls du teilnimmst, dann tagge mich via Instagram oder teile es in der she-preneur Community auf Facebook. Hinterlasse mir gerne auch eine Empfehlung für meinen Podcast.

Alles Liebe,

Deine Tanja

Meinen she-preneur Podcast „Mach dein Business leicht & sexy“ sowie diese und weitere Episoden findest du auf der Plattform deiner Wahl (Apple Podcasts, Spotify, etc.). Hole dir sofort umsetzbare Tipps und profitiere von meinen Learnings.


PS: Du willst mehr über die Person hinter she-preneur erfahren? Dann lerne mich und meine Vision kennen.

PPS: Vernetzte dich mit mir und anderen Gründerinnen und selbstständigen Frauen in unserer geschlossenen she-preneur Community auf Facebook.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - 3 Tipps, um schnell Reichweite und Bekanntheit zu steigern
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{Podcast} So entwickelst du eine ganzheitliche Business-Strategie

Zu diesem Artikel hat mich das letzte virtuelle Retreat der she-preneur Academy inspiriert, in dem wir u.a. ganz viel über das Thema „Strategie“ gesprochen haben. Dabei habe ich festgestellt, dass manche nicht wissen, was eine Strategie ist bzw. wie wichtig eine Strategie ist, und auch, wie die eigenen Strategie gefunden werden kann.

In dieser Episode spreche ich deshalb mit dir darüber, warum du unbedingt eine Strategie brauchst, wenn du als Unternehmerin erfüllt und erfolgreich sein willst. Bist du bereit? Dann hör rein, lies weiter und hole dir wieder sofort umsetzbare Tipps, die dich weiterbringen.

Deine Learnings aus dieser Podcast-Episode – alles, was du für eine perfekte Strategieentwicklung wissen musst.

Ich werde dir nicht nur erzählen, wie wichtig eine Strategie ist, sonder vor allem auch, warum du sie brauchst und wie du deine Strategie Schritt für Schritt optimierst, damit sie zu dir passt. Die Strategie gehört zu der zweiten Säule der  she-preneur S-sentials-Methode® und ist damit wesentlich für den Aufbau eines Business, das dich auch erfüllt. Die she-preneur S-sentials-Methode® ist die Methode, nach der ich mein Business aufgebaut habe und die ich auch meinen Kundinnen in der she-preneur Academy zeige – damit lernen sie, wie sie ein Business Schritt für Schritt aufbauen, das Umsatz und Erfüllung bringt.

Diesen Fehler machen überforderte Selbstständige.

[8:20] – Eine Strategie zu haben, wenn du dir ein Business aufbaust, ist absolut notwendig – und doch folgen viele Selbstständige keiner ganzheitlichen Strategie. Sie mühen sich total ab, indem sie überall ein bisschen was machen … sie verlieren sich in Maßnahmen und kümmern sich nicht so um das große Ganze, was wir tatsächlich brauchen, wenn wir uns ein Business aufbauen wollen.

[9:19] – Diese unendlich vielen Dinge, die zu tun sind (oder die man tun kann), überfordern die meisten Selbstständigen – und das kann ich verstehen, denn es ist einfach total viel, … wenn wir diese losen Bausteine sehen.

[10:22] – Was wir hier sehen, ist, dass die meisten Selbstständigen keiner klaren Strategie folgen. Sie haben keine klare Intention hinter dem, was sie tun. Also was ist die Absicht hinter dem Beitrag, zum Beispiel, den du veröffentlichst? Was möchtest du mithilfe von diesem Beitrag erreichen? Möchtest du, dass dir jemand einen Kommentar hinterlässt? Dann stelle eine Frage. … Die meisten haben keine Intention hinter den Beiträgen, die sie veröffentlichen. Und das ist ein ganz großer Fehler.

[11:40] – Die wenigsten überlegen sich: „OK, ich möchte mein Angebot verkaufen. Was kann ich tun, um dieses Angebot zu verkaufen?“ Statt bei diesem oberen Ziel anzufangen – was ich erreichen möchte – starten sie ganz unten und posten irgendetwas auf den Social Media Kanälen, was nicht dazu beiträgt das übergeordnete Ziel zu erreichen.

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - Business Strategin

[12:23] – Selbst Umsatzziele legt kaum jemand fest. … Umsatzziele sind extrem wichtig und auch motivierend, aber nur dann, wenn du sie auch verfolgst. … Ziele motivieren, wenn wir sie aktiv verfolgen, wenn wir schauen, was wir tun können um dieses Ziel zu erreichen. Es hilft nicht, wenn wir uns ein Ziel setzen und nichts tun, um dieses Ziel zu erreichen.

[13:13] – Dieses ziellose Herumeiern führt dazu, dass unser Business im Schneckentempo vorankommt oder gar nicht vorankommt. Alles fühlt sich total zäh und mühsam an. … Das ist total demotivierend, weil sich keine Erfolge einstellen. Wir wollen aber diese Erfolge, wir wollen, dass unser Angebot gekauft wird.

[13:55] – Weil die meisten dann eben auch frustriert sind, bringen sie noch weniger Energie auf, um ihr Business voranzubringen. Und im schlimmsten Fall geben sie eben nach einiger Zeit auf und gehen wieder ins Angestelltendasein zurück. Für viele ist es wirklich ein Teufelkreis, eine Abwärtsspirale, statt einer Aufwärtsspirale – und dabei ist es wirklich nicht so schwer. Aber wir machen es uns viel schwerer, als es tatsächlich ist.

Warum eine Business-Strategie so wichtig ist.

[14:37] – Eine Strategie festzulegen und darauf den Fokus zu legen und diese Strategie dann auch zu verfolgen und vor allem zu optimieren und zu perfektionieren, ist das, was dich wirklich nach vorne bringt. Ich wiederhole nochmal: Eine Strategie festlegen, darauf den Fokus legen und diese Strategie dann auch wirklich verfolgen. Du musst immer wieder hinterfragen: „Funktioniert das, was ich mache? Trägt es dazu bei, dass ich mein festgelegtes Ziel erreiche?“ Falls nicht, nicht aufgeben, sondern hinterfragen: „Was kann ich anders machen? Was sind die Dinge, die jetzt gerade nicht funktionieren, die nicht dazu beitragen, dass ich mein Ziel erreiche?“ Und dann zu schauen, was kannst du verändern – und diese Veränderung dann implementieren. So gehst du eben Schritt für Schritt vor. Wenn du das machst, wird alles viel leichter, du bist viel fokussierter.

[15:52] – Wenn du erkennst, wie wichtig und grundlegend eine durchdachte und ganzheitliche Strategie ist (und wie wichtig eine Strategie ist, die du optimierst und nicht alle 3 Wochen umschmeißt), dann wirst du es auch schaffen, dass du mit deinem Business weiter wächst, dass dir dein Business Freiheit bringt, dass dir dein Business Umsatz bringt, und … dass du mehr Selbstbestimmung in dein Business bringst, mehr Fülle in dein Business holst. Und wenn deine Strategie zu dir und deinen Werten passt, dann erfüllt dich dieses Business eben auch.

So findest du eine Strategie, mit der du deine Ziele erreichst.

[17:30] – Der erste Schritt ist wirklich: Starte am Ende. Starte mit einem Ziel. Alle überforderten Selbstständigen haben nicht genug Umsatz. … Wenn wir am Anfang mit unserem Business stehen, dann ist es total wichtig, dass wir den Fokus darauflegen erstmal Geld zu verdienen und wenn es dann läuft, … dann ändert sich der Fokus von Umsatz auf Impact. Das wird eine Weile dauern, aber bis dahin legen wir den Fokus auf den Umsatz, denn das ist das Wichtigste, um erstmal ein Business zu haben, was uns voranbringt. … Wir starten am Ende, wir starten mit dem Ziel, und das, was wir mit unserem Business erreichen wollen, ist Umsatz – denn ohne Umsatz haben wir kein Business. Deswegen legen wir unseren Fokus im ersten Schritt auf den Umsatz.

[21:35] – Was kann ich tun, um mein Umsatzziel zu erreichen? … Dafür müssen wir uns überlegen, was können wir tun, um Aufmerksamkeit für unsere Produkte zu bekommen.

[22:29] – Ich spreche von einer ganzheitlichen Strategie, nicht von einer Strategie z.B. für ein Social Media Kanal – sondern eine ganzheitliche Unternehmensstrategie. … Und mit dieser ganzheitlichen Businessstrategie guckst du eben, wie helfen dir deine Social Media Kanäle deine Kund:innen zu gewinnen.

[24:28] – Du wirst dir jede Menge Frust ersparen, wenn du wirklich eine Strategie hast, die du Schritt für Schritt optimierst.

[25:32] – Dann überlegst du dir im nächsten Schritt Maßnahmen und Taktiken. Das ist der Punkt, wo die meisten schon ansetzen, bevor sie überhaupt ein Ziel haben, bevor sie eine Strategie haben. … Erst jetzt überlegst du dir Maßnahmen und Taktiken, die auf dein Ziel einzahlen. Du schaust dir an, ob die von dir ausgewählten Maßnahmen auch im nächsten Schritt darauf einzahlen dir Interessent:innen zu bringen. Und zwar kurzfristig, mittelfristig oder eben langfristig. Es gibt unterschiedliche Strategien. Social Media ist z.B. langfristig ausgelegt, eine Blogstrategie ist langfristig ausgelegt. Es gibt aber auch mittelfristige und kurzfristige Strategien. Ein Webinar zu machen und Facebook Ads draufzuschalten oder ein Freebie mit Facebook Ads, das ist eine sehr kurzfristige Strategie, mit der wir ganz schnell auch erkennen können, ob etwas funktioniert oder nicht funktioniert, und an welchen Stellschrauben wir drehen können, um etwas zu verbessern.

[26:51] – Ein paar Fragen, die ich mir immer wieder stelle, wenn ich etwas plane: Habe ich die richtigen Ressourcen? Habe ich überhaupt ausreichend Ressourcen? Weiß ich, wie es geht, oder gibt es jemanden, von dem ich lernen kann? Und vor allem auch: Wie können wir wirklich messen, ob die geplanten Maßnahmen auf mein Ziel einzahlen oder woran erkenne ich, dass ich mein Ziel erreicht habe?

Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - 6 Schritte Plan Business Strategie

[27:47] – Wir brauchen diese kleinen Meilensteine, wo wir einen Haken dran machen können. … Dafür musst du aber wissen, was du überhaupt erreichen willst.

[28:08] – Wenn du dir die Maßnahmen und Taktiken überlegt hast, mit denen du dein Ziel erreichen willst (das kann ein Webinar sein, das können Facebook Ads sein, das können Kooperationen sein), dann erstellst du dir einen Plan und guckst eben, was machst du wann. Das kann ein Projektplan sein (den du z.B. auf Asana machst – eines der 4 wichtigsten Tools in meinem Business) und dort listet du eben die unterschiedlichen Aktivitäten auf, du listest die Timings auf. … Was auch immer es ist, liste es auf, damit du auch einen Überblick hast, was wann gemacht werden muss, was wann auf deinem Plan ist. Und dann kannst du auch ganz schnell erkennen: „Kann ich das selber machen? Oder brauche ich dafür Unterstützung, brauche ich dafür jemanden, der mir hilft? Ist das, was ich mir vorgenommen habe, viel zu viel für die Zeit, die ich zur Verfügung habe?“ Wenn du mit einem Tool wie Asana arbeitest, kannst du auch Verantwortlichkeiten auflisten.

[31:07] – Wenn du jetzt einen Plan hast, erst dann gehst du in die Umsetzung … . Hab erst diesen Überblick, was du tun willst, um XY zu erreichen, um dein Umsatzziel … zu erreichen. Erst, wenn du das hast, dann gehst du an die Umsetzung.

[32:53] – Dann gehst du hin und guckst, was du optimieren kannst. … Du guckst dir alles an, du misst es, du optimierst es … und perfektionierst es. … Solange optimierst du und schaust, was die Stellschrauben sind, an denen du noch drehen kannst. Du fängst nicht immer wieder von vorne an – denn das ist ein riesengroßer Fehler, und den solltest du auf keinen Fall tun.

[33:57] – Ein Produkt ist niemals fertig.Es gibt immer Dinge zu optimieren. Deswegen ist es so wichtig, dass du nicht immer wieder alles über Bord wirfst und bei Null anfängst.

Zusammenfassung: 6 Schritte für den Aufbau einer erfolgreichen Strategie.

Ohne Strategie und ohne Ziele wird es ganz lange dauern, bis du Erfolg hast. Der schnellere Weg ist wirklich, dass du eine Strategie findest, die zu dir passt – und dann heißt es „Keep it simple“. Denn je komplexer es ist, desto schwieriger ist es auch zu gucken, an welcher Stelle es nicht funktioniert. Wir brauchen diese kleinen Schritte, um immer wieder zu optimieren.

Die einzelnen Schritte deiner Strategieentwicklung habe ich hier noch einmal für dich zusammengefasst:

  1. Schritt: Starte am Ende. Starte mit einem Ziel. Am Anfang steht in den meisten Fällen das Umsatzziel. Hierauf liegt dein Fokus. Überlege dir, wie viel Umsatz du generieren möchtest, und wie oft sich dein Angebot in der Woche / im Monat / während dem Launch / etc. verkaufen muss, um dieses Ziel zu erreichen.
  2. Schritt: Entwickle deine Strategie. Überlege dir, wie du Aufmerksamkeit für dein Angebot bekommen kannst. Du brauchst zudem eine ganzheitliche Business-Strategie, die sich von A – Z durch dein gesamtes Business zieht und nicht nur auf bestimmte Businessbereiche abzielt. Das ist deine unternehmerische Basis.
  3. Schritt: Überlege dir Maßnahmen und Taktiken. Erst jetzt überlegst du dir passende Maßnahmen und Taktiken, die auf dein Ziel einzahlen. Schau dir an, ob die von dir ausgewählten Maßnahmen und Taktiken kurzfristig, mittelfristig oder langfristig auf dein Ziel einzahlen und wähle dann die passenden aus. Ein paar Fragen, die ich mir immer wieder stelle: Habe ich die richtigen Ressourcen? Habe ich ausreichend Ressourcen? Wie kann ich messen, ob die geplanten Maßnahmen auf mein Ziel einzahlen?
  4. Schritt: Erstelle einen Plan. Erstelle einen Projektplan, in dem du die einzelnen Aktivitäten inkl. Timings und ggf. Verantwortlichkeiten auflistest. Dann hast du alles im Überblick und kannst zielgerichtet umsetzen. Das steigert deine Effizienz, weil du genau weißt, welche Aufgabe als nächstes ansteht – denn wenn du das nicht weißt, dann vergeudest du viel Zeit und Zeit ist unsere wertvollste Ressource.
  5. Schritt: Gehe in die Umsetzung. Erst jetzt geht es an die Umsetzung. Traurigerweise starten die meisten überforderten Selbstständigen genau hier. Sie setzen um, ohne zu wissen, was sie damit überhaupt erreichen wollen und fragen sich, warum niemand z.B. ihr Angebot bucht oder sich niemand für ihren Newsletter einträgt. Wenn du hier startest, dann fehlt dir das breite Fundament, auf dem deine Taktiken aufbauen, um dich zum Ziel zu bringen.
  6. Schritt: Miss, optimiere und perfektioniere. Schau dir an, welches Ergebnis deine Maßnahmen bringen. An welchen Stellen kannst du noch optimieren? Das ist ein ganz wichtiger Grundsatz. Die meisten überforderten Selbstständigen schmeißen schnell alles über Board, wenn es nicht funktioniert. Das ist aber ein riesengroßer Fehler, denn wenn wir die Dinge nicht optimieren, dann starten wir immer wieder bei Null. Jedes erfolgreiche Unternehmerin trackt und optimiert ihre Strategien. So kannst sie es schaffen, dass ihre Angebote nach und nach von immer mehr Menschen gekauft werden.

So bauen wir unser Business Schritt für Schritt auf und blicken immer wieder zurück, um zu sehen, was funktionierte und was eben nicht funktionierte und ggf. angepasst werden muss. Wenn du das so machst, dann kannst du dein Business perfektionieren und mit Leichtigkeit Kund:innen gewinnen. Du kannst dann dein Business skalieren und ganz viel Umsatz generieren. Fang klein an, keep it simple, und verfolge eine Strategie.

Verfolgst du in deinem Business eine klare Strategie?

Ich hoffe, ich konnte dir vermitteln, dass es total wichtig ist eine Strategie zu haben und das eine Strategie wiederum nichts ultra komplexes sein muss. Natürlich gehört zu einem freien und erfüllenden Business noch so einiges mehr. Denn, indem wir eine Strategie haben, haben wir zwar mehr Klarheit und mehr Fokus im Business, doch ohne deine Persönlichkeit, ohne kluge Strukturen, ohne Sinn, kannst du nicht skalieren, weniger arbeiten und mehr verdienen, und einen Beitrag leisten.

Damit dein Business richtig gut läuft, brauchst du eine starke Marke, eine klare Strategie, effiziente Strukturen und natürlich ein unwiderstehliches Angebot. Wenn du noch viel mehr darüber lernen möchtest, dann hole dir mein Angebot-Bootcamp. Das ist eine 5-teilige kostenfreie Videoserie, in der du nicht nur dein unwiderstehliches Angebot erarbeitest, sondern ich werde dir auch die she-preneur S-sentials-Methode® vorstellen und dir zeigen, wie du dein Business am smartesten aufbaust oder auch Ziele richtig setzt, die dich motivieren und ins Tun bringen.

>>> Lerne jetzt, wie du dein Angebot fit for sales machst! <<<

Teile gerne dein Feedback mit mir und verrate uns, was deine letzte Maßnahme war, die erfolgreich auf deine Strategie eingezahlt hat. Tagge mich dafür via Instagram oder teile es in der she-preneur Community auf Facebook. Ich freue mich auch, wenn du mir eine Empfehlung für meinen Podcast hinterlässt.

Alles Liebe,

Deine Tanja

Meinen she-preneur Podcast „Mach dein Business leicht & sexy“ sowie diese und weitere Episoden findest du auf der Plattform deiner Wahl (Apple Podcasts, Spotify, etc.). Hole dir sofort umsetzbare Tipps und profitiere von meinen Learnings.


PS: Du willst mehr über die Person hinter she-preneur erfahren? Dann lerne mich und meine Vision kennen.

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Tanja Lenke - Online Business Strategin - she-preneur - Podcast - In 6 Schritten zu deiner Business Strategie
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